三只松鼠逆风翻盘，业绩重回百亿！

近日，安徽休闲零食巨头三只松鼠宣布，在2024年度成功实现了“重回百亿”的目标。

1月21日，三只松鼠（300783.SZ）发布2024年度业绩预告，公司预计实现营业收入102亿元-108亿元，同比增长43.37-51.80%；归属于上市公司股东的净利润为4.0亿元-4.2亿元，同比增长81.99-91.09%。

这是继2019年三只松鼠营收首次突破百亿后，再次达到百亿规模。2020-2023年，三只松鼠业绩进入下滑通道，线上线下渠道均面临瓶颈。期间，公司股价从超85元/股一度下跌至约20元/股，创始人章燎原也自嘲“三只松鼠还剩半只松鼠”。

在2024年，三只松鼠通过一系列战略调整和创新举措，成功实现了业绩的强劲反弹。

在线上渠道方面，三只松鼠敏锐地捕捉到了抖音等短视频平台的崛起趋势，大力投入抖音短视频与直播领域。章燎原本人也亲自上阵，通过个人视频号和抖音号频繁更新内容，吸引了近30万粉丝的关注。数据显示，仅在12月28日这一天，三只松鼠在抖音渠道的销售额就达到了1.35亿元，其中贾乃亮直播间更是贡献了过亿元的销售额。

在线下，三只松鼠加码势头正盛的量贩零食渠道。2024年初，三只松鼠与零食很忙等量贩渠道达成合作。10月底，三只松鼠宣布收购量贩零食品牌“爱零食”和折扣零售连锁品牌“爱折扣”。

同时，三只松鼠也在试图盘活传统渠道。去年12月5日，章燎原在个人社交平台表示，三只松鼠与美宜佳达成深度战略合作，“三只松鼠将携手全国最大便利店美宜佳，全面调改零食品类区。”

据三只松鼠方面数据显示，10月1日-1月20日的年货节期间，其年货累计销售超23亿元，同比增长55%。其中，华润万家、沃尔玛、大润发、美宜佳等系统的销售额同比增长近30%。

在产品和品牌策略上，三只松鼠也进行了全面升级。三只松鼠打造了多个子品牌，如专注儿童零食的小鹿蓝蓝、方便速食的超大碗、中式滋补的东方颜究生等。公告显示，三只松鼠子品牌小鹿蓝蓝2024年销售近10亿元，较2023年同比增长超50%。

此外，三只松鼠还孵化了预制菜子品牌围裙阿姨，成立安徽围裙阿姨食品有限公司，注册资本为500万元，由三只松鼠全资控股。这些举措不仅丰富了公司的产品线，也进一步提升了品牌的市场竞争力。

值得注意的是，尽管三只松鼠在2024年取得了显著的业绩提升，但其重要投资方今日资本和IDG却在陆续套现退场。数据显示，IDG旗下基金和今日资本旗下基金在2024年内多次减持三只松鼠股份，持股比例已大幅下降。

尽管面临投资方的减持压力，但章燎原对三只松鼠的未来充满信心。在2024年9月召开的全域生态大会上，他提出了到2026年实现营收200亿元的目标。为实现这一目标，三只松鼠将继续在线上发力抖音直播领域，线下则布局硬折扣渠道，并计划在未来几年内大力拓展子品牌和产品线。

当前，休闲零食市场由增量市场逐渐走向存量市场，市场竞争越来越激烈。三只松鼠想要在2年内再做出约100亿元的营收增量，或许靠以上动作还远远不够。