辅零食下滑最厉害？门店直呼难做，品牌卷出新高度

“现在下滑最厉害的是辅零食”“零食卷得很厉害，零食店又分走了一块，母婴店就很难做了。”近期我们走访市场时，有部分门店老板表示。

而这并非个例，近几年无论线上线下，辅零食增速放缓已成定势，品牌间的竞争也卷向了新高度。

《2024母婴行业观察渠道调研&品类洞察报告》指出：辅零食结束高速爆发期。从大盘来看，赛道增速放缓，从高速爆发的“野蛮增长”时期，回归到理性状态。数据显示，辅食线上增长率从2020年49.8%下降到2023年的10%，零食线上增速从2021年100.8%下降到2023年的-5.3%。

随着新世代父母需求升级、品牌入局程度加深、赛道发展进入新阶段，辅零食市场问题也日益凸显。

一方面，伴随着行业发展进程加快，品牌集中化加速，原有品牌相互争抢份额，新品牌很少能跑出来。根据魔镜洞察数据显示，今年一季度，英氏、爷爷的农场、宝宝馋了、伊威等品牌在淘天平台上销售额同比增长9.4%、32.3%、50.8%、180.8%。辅食行业整体增速在放缓，但头部品牌却在增长，意味着品牌格局渐定，新入局的玩家已经没有太多机会了。

另一方面，产品同质化严重，创新力不足。例如奶酪多在奶酪棒、奶酪块、奶酪片等形式上区隔，根据魔镜洞察数据，天猫淘宝今年一季度奶酪sku Top20中，奶酪棒产品有10个，占比为50%；宝宝米粉sku Top20中，以“高铁”“有机”为卖点的产品为16个，占比为80%。

值得一提的是，受线上低价冲击等因素影响，零辅食在线下渠道销售也存在难题。“零辅食产品虽然自带流量，但利润较低价格非常透明，客户更倾向于网购。”广东一家母婴店主对母婴行业观察反馈。