“分阶”之后，婴童洗护搞起了“场景细分”

“现在随着孩子长大，会有非常多的新场景，他们会爬山、会滑雪，这些新场景会带来很多新品类的机会。”兔头妈妈的创始人刘楠说。

刘楠早年做母婴电商平台，三岁以下的人群，消费者购买最多的是二合一的面霜，导致母婴电商平台可以卖的产品种类都十分有限。

如果一直是这样，那母婴生意真的没什么可做。

幸好，新一代宝妈是“讲究人”。

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多场景分阶是主流

做婴童分阶洗护，光分年龄，蛋糕已经不够了，更大的市场应该在多种场景下的分阶。

随着新生儿数量逐年下降，0-3岁的传统母婴人群也在减少。去年，新生儿数量再次突破新低。即使3-12岁的儿童，叠加13-18岁的青少年，人口数量接近4亿，但在市场各大品牌都在做年龄分阶的现在，单凭年龄分阶已经没有大的利润可吃，而且每吃一口都会很难。

与之相反的，基于不同的场景做出分阶，反而能拓出更大的市场。

兔头妈妈户外婴童防晒霜（图片来源自淘宝）

人们健康观念的提升，热爱户外运动的家庭，正在成为新的风尚。据小红书的数据显示，露营、滑板、远足等主题里，宝爸宝妈已经成为新的消费主力。随着儿童在户外场景里的时间增多，对皮肤的护理需求也变得多样和迫切。

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不同肤质的儿童需要分阶

不少母婴洗护品牌，已经将目光看向了未来几年还会增长的中大童市场。

当然，他们考虑到的不仅仅是年龄的分阶，以夏季防晒为例，品牌为儿童在不同场景下的护肤需求，带来了舒缓降温、防晒打底、去痱爽身等不同功效的产品。

英氏户外婴童防晒霜（图片来源自淘宝）

不同儿童的肌肤特征，需要的护肤产品功能也不一样。比如，新生婴儿皮肤稚嫩，屏障功能不足，容易干燥敏感，得湿疹、尿布疹等，需要保湿、爽身和舒缓功效的产品。

而敏宝们，皮肤较为容易过敏，需要抗过敏的护肤产品。

3月以上的孩子，干性皮肤和油性皮肤也做了区分。

虽然3岁儿童皮肤更厚了些，但随着户外活动量增加，暴露在阳光下的时间更多，因此更需要做好补水防晒。

贝德美户外婴童防晒霜（图片来源自淘宝）

市面上已经有品牌打出“一对一”、“私人订制”等口号，坚持一人一方案，让不同肤质的宝宝都能安全、舒爽地度过这个夏天。

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不同身体部位也要分阶

大人抹防晒可能只需要抹脸、手臂和脖颈部位，在外大人们也会格外注意减少暴露在太阳下的时间。但孩子可不管这些，你给他抹防晒、穿防晒衣、戴帽子，也避免不了他在外面玩耍后带来的小黑手。有些爱美宝妈对孩子的小黑手问题可谓最有发言权。

在小红书上搜索“小黑手”的话题，你会看见很多宝妈在倾诉烦恼。与之相关的推荐就有宝宝防晒霜哪些地方抹了没效果。消费者的需求，品牌是最敏锐的，现在市场上已经有了针对特定部位的防晒霜。

贝亲户外婴童防晒霜（图片来源自淘宝）

其实只要消费者有需要，婴童洗护市场就可以不断细分下去。觉得市场越来越小了，这何尝不是因为习惯了“躺赚”，对观察的少了，脑筋动的少了。