无糖茶赛道卷疯了，东方树叶们价格“腰斩”

在饮料市场的风云变幻中，无糖茶近年来可谓风头无两。《2024年中国食品饮料行业展望》明确指出，即饮茶已经超越碳酸饮料，成为了市占率第一的饮料品类，占比达到21%。其中，无糖茶饮料的表现尤为突出，不仅体量实现翻倍增长，增速还高于整个饮料行业以及其所处的即饮茶品类。

亿欧智库《2023中国无糖茶饮行业白皮书》显示，2018年~2022年无糖茶饮料的线上销售额分别为4679.5万元、10512.7万元、19833.8万元、37983.0万元、44730.7万元，短短五年翻了近10倍。

如此火热的无糖茶赛道，自然吸引了众多品牌蜂拥而至，市场竞争愈发激烈。如今，无糖茶市场的“千茶大战”格局已初步形成，大致可以分为三个“阵营”。

第一阵营，是以三得利和农夫山泉东方树叶为代表的行业领军者，它们较早涉猎无糖茶赛道，并占据了绝大部分的市场份额。马上赢数据显示，2024年4—5月，农夫山泉和三得利集团占据了超过75%的市场份额。

第二个阵营，是以康师傅、元气森林、可口可乐、统一、娃哈哈、东鹏特饮为代表的饮料行业领先者，它们也在积极布局无糖茶赛道，纷纷推出了无糖茶系列产品。今年，热度颇高的娃哈哈推出了茉莉花茶、正山小种、大红袍和青柑普洱四款新品。

第三个阵营，是近年新入局无糖茶赛道的创新者，果子熟了、让茶、茶小开等品牌几乎all in无糖茶。

今年夏天，无糖茶赛道真的卷疯了。入夏以来，为获取更多市场份额，东方树叶、三得利等多个品牌开启促销模式，部分产品售价已由原先的5—6元降至3元价格带。

线上的价格战更是硝烟弥漫。在各大电商平台及外卖平台上，统一无糖茉莉绿茶、果子熟了金桂乌龙无糖茶等纷纷参战，折扣后单瓶售价均在3元左右。

不仅价格战激烈，渠道之争也趋于白热化。元气森林携手山姆会员店，独家推出“特燃”系列，精准对接高端健康生活方式；果子熟了则为711、全家等便利店量身打造10款花香口味产品，让上班族可以随时享受一抹清新。通过渠道专属定制，品牌争取到了更多的市场份额。

今年越来越多的品牌加入混战，开始向头部品牌发起挑战。数据显示，农夫山泉占据了无糖茶市场超50%的份额。财报显示，农夫山泉茶饮料产品在2023年实现营收126.59亿元，同比暴涨83.3%，占2023年总营收的29.7%，仅次于包装饮用水。

随着新品牌持续涌入，头部品牌的市场份额肯定会受到冲击，但领导地位却难以撼动。未来，无糖茶饮将进入高速增长期，竞争只会更加残酷。新品牌若想在这场激战中存活，必须在产品、技术、品质、营销上不断创新，才能在这汹涌的浪潮中站稳脚跟。