无糖茶赛道卷疯了,东方树叶们价格“腰斩”

摘要:在饮料市场的风云变幻中,无糖茶近年来可谓风头无两。《2024年中国食品饮料行业展望》明确指出,即饮茶已经超越碳酸饮料,成为了市占率第一的饮料品类,占比达到21%。其中,无糖茶饮料的表现尤为突出,不仅体量实现翻倍增长,增速还高于整个饮料行业以及其所处的即饮茶品类。

在饮料市场的风云变幻中,无糖茶近年来可谓风头无两。《2024年中国食品饮料行业展望》明确指出,即饮茶已经超越碳酸饮料,成为了市占率第一的饮料品类,占比达到21%。其中,无糖茶饮料的表现尤为突出,不仅体量实现翻倍增长,增速还高于整个饮料行业以及其所处的即饮茶品类。

亿欧智库《2023中国无糖茶饮行业白皮书》显示,2018年~2022年无糖茶饮料的线上销售额分别为4679.5万元、10512.7万元、19833.8万元、37983.0万元、44730.7万元,短短五年翻了近10倍。

如此火热的无糖茶赛道,自然吸引了众多品牌蜂拥而至,市场竞争愈发激烈。如今,无糖茶市场的“千茶大战”格局已初步形成,大致可以分为三个“阵营”。

第一阵营,是以三得利和农夫山泉东方树叶为代表的行业领军者,它们较早涉猎无糖茶赛道,并占据了绝大部分的市场份额。马上赢数据显示,2024年4—5月,农夫山泉和三得利集团占据了超过75%的市场份额。

第二个阵营,是以康师傅、元气森林、可口可乐、统一、娃哈哈、东鹏特饮为代表的饮料行业领先者,它们也在积极布局无糖茶赛道,纷纷推出了无糖茶系列产品。今年,热度颇高的娃哈哈推出了茉莉花茶、正山小种、大红袍和青柑普洱四款新品。

第三个阵营,是近年新入局无糖茶赛道的创新者,果子熟了、让茶、茶小开等品牌几乎all in无糖茶。

今年夏天,无糖茶赛道真的卷疯了。入夏以来,为获取更多市场份额,东方树叶、三得利等多个品牌开启促销模式,部分产品售价已由原先的5—6元降至3元价格带。

线上的价格战更是硝烟弥漫。在各大电商平台及外卖平台上,统一无糖茉莉绿茶、果子熟了金桂乌龙无糖茶等纷纷参战,折扣后单瓶售价均在3元左右。

不仅价格战激烈,渠道之争也趋于白热化。元气森林携手山姆会员店,独家推出“特燃”系列,精准对接高端健康生活方式;果子熟了则为711、全家等便利店量身打造10款花香口味产品,让上班族可以随时享受一抹清新。通过渠道专属定制,品牌争取到了更多的市场份额。

今年越来越多的品牌加入混战,开始向头部品牌发起挑战。数据显示,农夫山泉占据了无糖茶市场超50%的份额。财报显示,农夫山泉茶饮料产品在2023年实现营收126.59亿元,同比暴涨83.3%,占2023年总营收的29.7%,仅次于包装饮用水。

随着新品牌持续涌入,头部品牌的市场份额肯定会受到冲击,但领导地位却难以撼动。未来,无糖茶饮将进入高速增长期,竞争只会更加残酷。新品牌若想在这场激战中存活,必须在产品、技术、品质、营销上不断创新,才能在这汹涌的浪潮中站稳脚跟。

编辑/刘晓茹
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