内卷外斗愈演愈烈，2024年母婴店如何才能站着把钱挣了？

行业伊始，“人人都能躺着赚钱”的神话一度风靡，但经历了过去20年群起而动、一拥而上的爆发增长后，线下母婴零售行业愈发趋于冷静，曾长期积聚起的泡沫也在这两年被戳破。

一方面，新生儿出口人口持续下滑，市场从增量探寻转为存量博弈；另一方面，新老玩家同台竞技，从比拼价格到决胜价值的竞争此起彼伏。如果说所有的行业都有周期，那当下母婴线下零售行业已迎来新一阶段的周期调整关键拐点，淘汰赛进一步加速。在母婴行业观察举办的2023新渠道大会上，中亿孕婴董事长陈跃提到，“行业整合步伐越来越快，不仅头部品牌集中度越来越高，渠道商也在加速整合，预计到2030年中国的母婴门店只有5-8万家。”

从“活下去”到“活得好活得久”，母婴店的进化方向已然清晰，即“专业创造价值”。

唯有专业才能创造价值？

过去，行业竞争多集中在规模比拼、市场份额和市场占有率的正面刚，但伴随着行业步入深水区，竞争赛点也悄然生变，短期的规模扩张固然重要，但长期可持续的高质增长更有价值。

贵州婴之坊董事长陈彦曾表示：“这两年，店越大的老板越痛苦，店越多的老板越难受，亏完之后没有资本注血就会很难，背负的成本太高。”包括我们在走访线下市场时，也有一个发现，今年门店经营策略多以“关掉效益不好的门店，精耕效益较高的门店”为主。

以上其实在一定程度上印证了一个观点，在当下的新竞争环境下，门店数量并非是决定一个企业能走得多远、活得多好的唯一因素，单店产值高显然更具备竞争优势。

然而，想要提升单店产值，核心还是人货场三个维度体验和效率的提升，比如能更好应对新生代年轻爸妈的专业化需求，加强人的专业性、强化货的专业性，打造强专业性的消费场景。

专业如何真正创造价值？

细究之下，“专业性”已成为让母婴店站着挣钱的核心驱动力。在我们走访川渝线下渠道时，重庆童话森林全家健康养育中心创始人陈雪娇提到，“我们门店现在以健康业务为主，因为提供专业咨询更能体现门店独特价值，让我们可以站着挣钱，而不是像以前一样跪着挣钱。”

站着赚钱的本质或在于能拥有选择权和主动权，强大的专业能力目前来看仍是稀缺资源。郑州小神童孕婴用品有限公司董事长赵宝江向我们表示，“现在的宝妈需要专业知识，如果每个老板店长都是儿科医生，每个母婴店都能干好。”因而，对线下母婴店来说，虽长期就以专业导购和优质体验著称，但新一阶段势必还要更进一步提升自身专业化能力。