摘要：专业化和精细化的发展趋势下，营养品正掀起一场分阶营养的革命。
专业化和精细化的发展趋势下，营养品正掀起一场分阶营养的革命。
英珞维举办的以“自然智慧，卓萃未来”为主题的“英珞维中国婴幼儿分阶营养峰会”在南京圆满举办，会上英珞维携手一众知名营养/行业专家、行业媒体以及500多位来自全国的渠道合作伙伴，深入洞见了分阶营养的新趋势。新时代下，一条更好地中国母婴营养品经营路径在大家面前铺展开来。
奶粉圈&奶粉智库&Hi营养在现场见证了这场高水平、高规格的专业营养品会议，切身感受到分阶营养发展机遇的同时，更看到了英珞维的专业引领实力。正如会上，英珞维中华区CEO许晶分享的主题——《进化：品牌3.0时代——化繁为简》让与会嘉宾感触颇深。面对时代大变局，今天每一个人、每一家企业都需要成长和进化，英珞维正在进化到精细补充、化繁为简的3.0阶段，分阶营养是英珞维进化的力量，更或将成为中国母婴营养品进化的力量。
专业化的必由之路
营养品为什么要分阶？
分阶营养，于母婴行业而言，并不是个新概念，婴配粉1、2、3段严格的注册划分，就是分阶营养的践行，其一定程度上代表着更高的发展阶段。营养品的专业化道路，一定离不开营养分阶，这似乎是一件理所当然的事。早在2012年，“分阶营养需求”理论首次在我国被提及，但只有更深刻地结合当下市场，才能更清楚“营养品为什么要分阶”的必要性、迫切性以及机会所在。
从营养需求看，营养分阶对婴幼儿成长发育起着重要作用。
本次英珞维中国婴幼儿分阶营养峰会，齐聚众多知名营养专家，堪称一场专业营养学术和育儿科普盛会。
正如，针对婴幼儿和儿童营养健康状况，临床营养科主任医师硕士生导师/上海交通大学医学院附属新华医院汤庆娅老师在会上讲道，宝宝成长期营养要既均衡又精准，要适合他的年龄段、适合他的性别、适合他的生长阶段来提供。当下2.5%的儿童钙摄入不足，13.2%的儿童镁摄入不足，21.9%的儿童锌摄入不足，29.3%的儿童铁摄入不足，1.9亿学龄前儿童维A摄入不足，43%的3-5岁的儿童维D不足，所以，对于只摄入单一营养素是远远不够的。并且营养分阶已有较强的理论支持，非常必要。
而在由奶粉圈&奶粉智库&Hi营养创始人刘磊主持的“如何从营养现状看待营养分阶的发展需求趋势”圆桌论坛中，辽宁省营养学会副会长宫红梅老师、原上海交通大学医学院教授沈月华老师、中国优生优育协会儿童早期发展专业委员会常务委员魏光宇老师等专家更是围绕分阶营养的科学性、分阶营养对婴幼儿成长发育到底起着怎样的作用、分阶营养应该怎样操作和实践等问题展开了深入交流，给与会嘉宾带了一场理论结合实践的专业分享。
从消费趋势看，消费者对产品功效的丰富度和精细化越发重视。
据艾瑞咨询《2023年中国母婴营养品市场洞察报告》，新育儿观念重视母婴营养，科学、精细化分龄是育儿关键词。其中，分龄营养成为科学高效喂养的选择，让新晋父母们快速、便捷地做出决策，缓解焦虑、提高效率。并且，不断提高的国民消费力和消费意愿刺激母婴营养品需求。与此同时，国家政策也在进一步推动科学分龄营养，构建中国孕妇及婴幼儿营养标准。中国母婴营养品发展进入精细化分龄时代。
从渠道需求看，专业营养品在母婴渠道大有可为。
会上，多位分享嘉宾强调，营养品有望成为除奶粉外母婴店第二大品类。不过，面对当下营养品市场品牌鱼龙混杂、产品同质化、价格差距大，母婴渠道一方面选品难，难以选到好的长线品牌，捕捉到新的营养品增长点；另一方面销售难，缺乏专业性，赚钱难持续，并且不知道如何提升？
而分阶营养就是母婴渠道布局营养品的很好方向。具体来看，于母婴店而言，分阶营养有消费趋势是新的增长点，既能助力门店解决有分阶营养需求的消费者痛点，增加用户粘性；同时分阶营养的专业性、精准性又能够让店员更高效地提升专业技能，增加营养品销售；并且分阶营养的专业和效果，能够助力门店塑造专业口碑，更大化吸引新客、转化新客、留住老客。于经销商而言，选到专业的分阶营养品牌能够让经销商在一众同质化产品中脱颖而出，提升经销商与门店合作的粘性，并且分阶营养是未来趋势，经营和培育趋势之品，才能在未来挖掘更多红利。
正如，会上独立乳业分析师宋亮在指出精细化营养是未来发展趋势的同时强调，一直以来线下渠道都是母婴品牌缔造者，当下渠道蜕变急需利润产品，可以说随着线下母婴渠道价值开始回归，营养品最适合母婴渠道销售，母婴渠道未来会是专业营养产品最主要的销售渠道。
分阶营养专家来袭
英珞维卓萃系列重磅发布
仔细想想，分阶营养无疑是非常好的，但为什么到今天才在营养品赛道迎来发展风口？
这和消费端消费者的认知程度有关，更和生产端产品的科研技术相关。回归到任何品类的发展，需求之下，很重要的一点是有没有引领品牌的出现，以及有没有相应专业产品的成熟应用。而今天，英珞维就在做着这样一件先行者的事，扮演着引领者的角色。从分阶营养的趋势洞察，到产品的实力应用，面对更考验品牌专业力的分阶营养赛道，分阶营养专家英珞维卓萃系列重磅面世，引领分阶营养新趋势，助力营养品发展新阶段。
会上，英珞维全新卓萃系列8大产品发布，备受瞩目。英珞维产品负责人刘斌对英珞维卓萃系列产品亮点进行了详细介绍，引得与会嘉宾掌声不断。
真正的分阶营养！分阶是卓萃系列的框架。
为什么要强调真正的分阶营养？因为聚焦当下母婴营养品分龄分阶现状，很多叫分阶却不是分阶，比如产品未标注适用年龄和人群，只在包装上印有“儿童”字样；或是产品标注年龄粗糙，没有分龄分阶，如仅标注“适用于3岁以上儿童”等。所以，分阶，首先一定是年龄的明确标注和划分。因为只有明确分阶，才能精准补充。比如，从英珞维卓萃成长123维矿系列来看，明确进行了年龄划分，适用于0-12月龄的卓萃1段、适用于12-36月龄的卓萃2段以及适用于3岁以上的卓萃3段产品。
科学复配全面营养！专研是英珞维卓萃的底色。
而在年龄划分的基础上，英珞维卓萃系列针对各个阶段孩子所需不同营养，不仅进行精准补充，分阶守护，更专研配方，寻找各营养素之间的高效协同，达到最佳状态，科学定制更专业的、更精细化的营养解决方案。
比如以英珞维卓萃高钙海藻水解蛋黄粉浓缩液（3段）来看，其不仅对5大关键营养钙、镁、锌、维生素D、维生素K2进行了科学复配，还根据不同年龄的营养需求，调整了含量配比，同时额外添加了协同助力生长发育所需的L-赖氨酸、γ-氨基丁酸、水解蛋黄粉、初乳碱性蛋白，以达到精准营养，全面补充的目的。
并且，为更好保障英珞维卓萃系列产品功效，一方面英珞维“0添加”，包括0蔗糖、0麸质、0脂、0防腐剂、0色素；另一方面其甄选天然原料，建立优质的原料库，给到消费者安心健康。通过英珞维卓萃系列产品配料表能看到，其多重营养成分从纯天然原材料中开发和研制。相比于合成营养素，天然来源的营养素通常会在复合功能、吸收利用率、生物活性、温和不刺激、安全性等方面更有优势。
8大分阶产品！全面守护是英珞维卓萃的本心。
全面不仅体现在英珞维卓萃系列每款产品配方上，更体现在其搭建的全面产品矩阵上。值得一提的是，英珞维卓萃系列全面洞察消费者核心需求，在细分人群、细分功能、细分场景上，目前已推出了成长维矿系列分阶、益智护眼分阶、肠道免疫分阶等产品系列组合，不仅更好地满足不同消费者的营养需求，分阶喂养让妈妈选择更省心，更为母婴渠道提供更好、更全面的产品选择方案。
“全面营养，精准补充，分阶守护，恰到好处”，这是英珞维卓萃系列的Slogan，更可以说在当下重新定义了分阶营养品的标准，给行业树立了一个新标杆。而正是基于这样的高标准和好品质，在奶粉圈&奶粉智库&Hi营养第四届云颁奖上，英珞维卓萃高钙海藻水解蛋黄粉浓缩液获得奶粉智库&Hi营养2023年度“探寻全球好营养”口碑奖。
顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。正如英珞维中华区CEO许晶表示，“当代父母选择多样却缺乏经验，所以更需要：更简单的决策，更便捷的选择，化繁琐为简便。我们的市场需要真正的“分阶营养”。而真正的分阶营养解决的是精准高效。”让营养更精准高效的助力宝宝健康成长，让消费者和母婴渠道的选择更精准高效，这就是分阶营养的真正价值所在。
以专业制胜未来
英珞维携手渠道共赢新增长
细看今天中国母婴营养品市场，虽大却散，规模高速增长，但品牌集中度却很低，一方面并无绝对的“领头羊”，另一方面绝大多数的品牌体量都不大，这样的市场下，正是有实力又有想法的品牌发力的好时机。如果能找到一个好赛道，实现弯道超车或者换道超车，更是有可能实现突飞猛进。而分阶营养于英珞维似乎就是这样一种谋定而后动的进化力量。
作为隶属于GMP环球营养健康企业的专业营养品品牌，英珞维源自北美，已扎根营养品赛道40余年，拥有自主实验室和NSF、cGMP、FDA、OSHA安全生产等多项国际认证，斩获国际美味奖、国际蒙特奖等各类奖项。而自2018年进入中国市场以来，英珞维更是以“为中国宝宝提供天然专业营养品”为使命，凭借雄厚的品牌实力、领先的产品优势、专业的赋能服务、广为传播的口碑好评，沉淀了优秀的品牌影响力。
所以，面对有需求、有趋势、有价值的分阶营养赛道，有英珞维这样实力品牌的引领，在这场“英珞维中国婴幼儿分阶营养峰会”上，我们似乎看到了一个品类的未来，更似乎看到了在此之下，一个品类引领者的领跑之路。
值得注意的是，会上英珞维还举办了英珞维品牌顾问专家团授牌仪式、宣布携手权威机构和知名专家推出《中国0-6岁儿童精准营养指导手册》、《婴幼儿分阶全营养补充指南》，以进一步解读分阶营养品类趋势，做好市场专业教育。
专业既是英珞维发展的顶层架构，又是其底层逻辑，正如易美传播副总裁林炜琪在分享英珞维品牌及分阶营养营销策略时强调，英珞维要做好两个专业，产品侧需背靠专业优势，树立自身与竞品的差异，快速垄断消费者心智，成为行业翘楚；品牌侧需拓宽品类教育，立稳专业标准，带领消费者认知分阶营养的科学，成为行业标准制定者，最终成为分阶营养领导品牌。
英珞维将继续通过多元的渠道活动赋能渠道动销，从百场妈妈班创意营销活动到专家短视频/直播/线下课程培训，再到KOS门店店长内容创作赋能计划等，携手渠道合作伙伴专业制胜、共赢分阶营养品类新增长。
会议最后，英珞维总经理刘文奇强调，英珞维的愿景是成为消费者信赖的营养品牌，成为渠道商愿意推荐的营养品牌，并将围绕新战略的三个阶段来实现。第一阶段：建品牌，输出产品价值，做好渠道服务，做好营销宣传；第二阶段: 实现O2O管理，和渠道共生共赢，建立渠道护城河；第三阶段:建立健康管理中心，从母婴营养品品到全家健康管理，实现结构性创新。把时间和信念投入能够长期产生价值的事情中，英珞维将致力于长期主义品牌。
总之，分阶营养的风口下，是营养品专业化发展进入新阶段的一大体现，专业的较量将更为激烈，不专业的品牌和产品将被出清。当探究母婴渠道如何来做才能抓住分阶营养的风口，其中最关键的一点就是要选对品牌，选择专业的品牌、选择长期主义品牌、选择愿意做消费者教育和渠道专业赋能的品牌。而英珞维一直就是这样的品牌。而这场会议，让大家更加信心满怀。
分阶营养专家，全维营养选择，英珞维正引领专业营养新风潮。
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