摘要：在争议中成长的霸王茶姬，关注和流量成为了滋养它的最好养分。霸王茶姬也不负众望，不断突破自身，一次次的联名和创意，换来更多的爆单。
今年冬天，最火的奶茶当属霸王茶姬，“茶马古道”的白底蓝印花深入人心。
从默默无闻到“顶流”，霸王茶姬蛰伏数年，在花样繁多的茶饮品牌中冲出一条路，2023年一鼓作气狂开2300家店。
窄门餐眼数据显示，截至2024年2月4日，霸王茶姬在国内已有3501家门店。也就是说，2023年霸王茶姬一年所开门店是之前几年总和的三倍，可见其发展迅猛。
庞大的数字背后，是霸王茶姬成功的营销。
首先，主打的就是一个“别人干啥我偏不”的差异化策略。
在创立之初，品牌创始人张俊杰就选定了“原叶鲜奶茶”这条赛道，避开了越来越同质化的果茶赛道。他也曾表示，并不准备在果茶赛道和其他品牌讨一杯羹。
2017年市面上茶饮品牌的格局已经初步形成。以喜茶、奈雪的茶为代表的水果茶分庭抗礼；以免费加料闻名的一点点单打独斗；彼时，以原叶茶出名的品牌，只有极为谨慎，不肯轻易离开舒适区的茶颜悦色。
从世界茶源的云南开始，霸王茶姬是抱着“农村包围城市”的心态布局的。
喊着“以茶会友”的口号，从奶茶文化不算盛行的西南地区开始尝试，云南到四川、重庆等等，6年里步步探索，到如今在国外也有了一席之地，如泰国、新加坡等地。
聚焦中国文化和茶文化，如今的霸王茶姬正在勾勒“以东方茶，会世界友”的商业版图。
其次，霸王茶姬能在原叶茶的赛道上闯出天地，产品营销也有自己的小巧思。
比如，霸王茶姬独创的三品管，“一品茶香，二品茶味，三品茶韵”的设计理念使消费者感受到“品”奶茶也有一番趣味，因而欣然买单。
比如，杯壁下方的盲盒抽奖“撕杯有礼”，颇有幼时在街角买小零食抽小卡的快乐。
比如，联名、联名、不断的联名，迪士尼、故宫、盗墓笔记，1+1>2的花式营销，让霸王茶姬永远在爆单前端。
并且，由于茶叶保质期长，霸王茶姬不用为了原料是否新鲜而忧虑。
在自己选好的赛道狂奔，霸王茶姬突出了自己的关键点：鲜奶+纯茶，将复杂的品类简单化，抓住了这一类消费者的爱好和需求，研发出了以“伯牙绝弦”为核心的招牌。“伯牙绝弦”不负众望，六周年期间已售出1亿杯，超高的复购率让它成为当之无愧的热门大单品。
向外不断展露自己野心的霸王茶姬，获得了资本的青睐，鱼游入市般疯狂开店。
同时，也吸引来了无数加盟商，这是一个双向选择的过程。加盟商挑选品牌和项目，品牌也在挑选加盟商的资格与能力。
双方博弈，但总是身处高处的人拥有话语权，霸王茶姬对加盟商门槛极高，不仅要求加盟商手里有钱，还得自带“人脉”。加盟商过五关，斩六将，获得与霸王茶姬谈判的入场券。
茶饮界的市场之大，品种繁多，消费者不必与一个品牌“锁死”，那加盟商为何不选择其他奶茶品牌呢？
究其原因，是霸王茶姬够火。
一年光是单品卖出1亿杯的销量、各大媒体平台数以亿计的搜索量，繁衍出的周边制作等等，让国风奶茶的形象深入人心。霸王茶姬也不都是正面形象，争议最多的是五周年换的新包装与DIOR某系列高度“撞脸”的设计。人们没有全然抵触，反而调侃用一杯奶茶钱就能与高奢品牌产生连接。不管模仿是否实锤，东方美学的元素着实抓住了消费者的眼球，获得了与奢侈品牌的相关性，实现了视觉出圈，也加深了品牌形象。
在争议中成长的霸王茶姬，关注和流量成为了滋养它的最好养分。霸王茶姬也不负众望，不断突破自身，一次次的联名和创意，换来更多的爆单。
机遇总是和挑战一起到来，2024的新茶饮赛道，霸王茶姬是否还能“霸”道依旧？
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