谁说母婴消费在降级？95后逼得厂家往死里卷

近几年来，母婴行业加速进入品质消费时代，随着90后、95后逐渐成为母婴群体主体，更多元的育儿观念影响着母婴消费市场，加速助推母婴市场向更多元化、细分化、科学化的方向发展。

新母婴人群他们有注重身心愉悦、回归家庭、消费理性的行为特征，具体而言是重视陪伴的有效性、从多种渠道获得养育孩子过程中的科学知识和商品信息、注重商品品质和安全等。

影响消费决策的因素

新母婴人群的科学育儿意识明显提高，早期育儿教育学习也越来越得到了重视。

抖音调研数据显示，超50%的母婴人群，偏爱专业的母婴知识、早教和学习的内容。

且在此基础上，他们的消费观更加理性和谨慎，拒绝盲目跟风，他们会花更多的时间和精力进行全面的横向对比。

举个例子，如果一段视频中，以真实案例分享为主，且评论区有用户的真实使用感受以及商品后台有大量真实好评，这些因素都将成为他们下单的关键指标。

所以，商家不能忽视评论区的维护和客诉的处理。

另外，39%的母婴人群表示如果商家能及时正面回应该问题，会对此产生好感。

食品满足多元营养

从宝宝呱呱坠地起，关于吃什么、怎么吃的问题就是父母关注的重要的事情。在科学精细、个性化育儿理念普及下，年轻父母对婴童食品的关注点越来越专业且多元。

当科学喂养成为主流、分段分龄席卷行业，从奶粉、零辅食到营养品全面升级。

多种维生素、益生菌、DHA、乳铁蛋白等元素都成了宝妈口中的常用词，同样在奶粉消费上，多产品、多成分、多功能一站式满足成为硬性需求。这也促使品牌卷的“风生水起”。

只要卷不死，就往死里卷。

除此之外，宝宝的口感体验、便捷食用、产品形态创新等亦是当下市场努力的主流方向。

尿裤湿巾性价比为王

纸尿裤作为刚需的日用品，父母判断其好坏的首要标准便是宝宝是否会红屁屁。材质安全不伤肤则是购买时最为关注的因素。

纸尿裤作为次抛品，高性价比也是他们考虑的重点。据数据显示，今年很多纸尿裤品牌将会推出更多高性价比新品。

既要买得好，又要买得划算，是新母婴人给市场的命题。

婴童用品更细分

01

卷材质

母婴安全无小事，除了入口的产品，当前用户对出行、喂养餐具、洗护用品、儿童床品等在内的婴童用品的安全性也提出了更高要求，调研数据显示，材质/配方安全是用户选择婴童用品时首要考虑因素。

消费需求的革新倒逼产品创新升级，如越来越多的安全座椅采用抗震和吸能性能更佳的聚化物EPP；婴童水杯、奶瓶采用ppsu材质，耐高温的同时不释放有害物质。

02

卷分阶

年轻父母对精细化育儿有着更高的追求,围绕宝宝不同阶段的生理变化、营养需求、感知力等，从婴童食品到婴童用品，分龄分段正重塑婴童用品创新体系。

以婴童洗护为例，3岁+学龄前儿童护肤、中大童专属化成为重点关注的新需求。据调查数据显示，截止2023年5月，我国3-6岁儿童洗护市场规模为200亿，7-12岁儿童洗护市场规模为300亿，可见婴童洗护赛道的机会有多大。

03

卷健康

母婴用户对健康的追求更加聚焦生活的方方面面，如配方升级、性能加码的宝宝洗涤产品，专业的奶瓶果蔬的清洗液。

此外，随着儿童患龋率的上升，儿童口腔健康的重视度逐年攀升。

牙膏、牙线、漱口水的市场占有率也得到了提升，且品牌将投入更多精力到这一细分品类，谁做出的产品更好，谁就能快速收割用户。