李佳琦再次带货花西子，国货的出路在哪里？

时隔43天，花西子再次出现在了李佳琦的直播间里。

此前直播中，李佳琦在介绍花西子一款79元的眉笔时，面对网友关于价格的留言，回复称国货不易，买不起需要反思自己的工作能力和薪资水平。随之，花西子的这款眉笔被曝光仅有0.08g，比黄金还要贵。

风口浪尖的短暂飘摇

一时间，李佳琦和花西子被冲上了舆论的风口浪尖。

广大网友认为李佳琦轻视普通人、制造焦虑且哄抬物价，而花西子在后续的“发疯式”公关引发了各路的不解、质疑甚至嘲笑。

次日凌晨，李佳琦发文道歉，后又挥泪直播间，博取了大部分网友的同情与原谅。在负面评论逐渐随着时间消散后，李佳琦的直播活动回归了正常。

再看眉笔事件的另一主角，花西子，或许就没有这么幸运。

与李佳琦相反，花西子这边话题不断，诸如“花西子打工人专属货币单位”、“花西子眉笔每克980多可买两克黄金”等先后冲上热搜。更有多方抢注“花西币”商标，根据相关消息，近日，北京和海南两科技公司分别申请2枚、1枚“花西币”商标，国际分类为金融物管、广告销售、教育娱乐，当前商标状态均为等待实质审查。

一周之后，花西子终于发布公开信，字字不提眉笔事件，却借助热度植入品牌愿景，借助舆论给自己打了一波免费的广告。网友不但没有看见花西子表达歉意的诚恳和解决问题的决心，反而读出了它的傲慢和轻视。

于是，“如何看待花西子的道歉”、“花西子道歉不够诚恳不够实在”等热搜，再度霸榜。

英雄难提出当年勇

资料显示，2016年花西子成立于杭州，短短的六年时间走完传统美妆品牌几十年的发展之路，在众多竞争对手中脱颖而出，在往年的双十一大促中都有着不俗的表现。

解数咨询数据显示，2021年天猫“双11”，花西子旗舰店以3.07亿元销售额位居彩妆榜单第三名，仅次于圣罗兰和雅诗兰黛。另据第一财经，2022年“双11”天猫彩妆开门红4小时品牌成绩单中，花西子排名第6。2023年天猫彩妆618预售4小时品牌成绩单中，花西子位列第10。

虽然打花西子着国风的旗号，但是该元素只体现在视觉方面。华丽精致的包装、复杂纷繁的浮雕、博人眼球的广告词，这一切都如浮在水面上的绿萍，缺少了质量作为根基，外界不经意的一次微风，便足以影响它巨量的销售额。

根据蝉妈妈数据，花西子在抖音平台8月份销售额过亿，在美妆护肤品牌中排名第四。眉笔事件发生后，花西子官方旗舰店的单日销售额暴跌90%以上，不到10万元。这种打击不可谓不惨重。

国货品牌的出路何在？

花西子成立两年，便紧紧地和李佳琦捆绑在了一起，李佳琦直言“花西子差点姓李”。

在美妆这个行业，掌握流量，也就意味着掌握销售额，所以企业投入了大量的营销费用在艺人和KOL上。有公开报道称，花西子每个月在李佳琦直播间投放的营销费用高达2000万。

除了花西子，越来越多的国货也涌进了直播间。

蜂花直播间率先凭借“79元产品套装”破圈、七匹狼直播间主播牵着一只哈士奇出镜、白猫直播间让一只白猫当主播……老牌国货通过新颖的内容营销模式，得到了粉丝和销量的双增长。

但是国货如何才能留得住“泼天的富贵”，才是这一系列直播狂欢后值得深思的问题。将销售压力全部堵在直播间流量上，未免会形成单一路径依赖。正如花西子成也李佳琦、败也李佳琦，篮子破裂后手中便剩不下几个完整的鸡蛋。

从长远的角度来看，打造国货的长期竞争力，需要在创新上面下功夫。

大部分老牌国货在产品研发和设计方面投入相对较少，难以满足消费者日益增长的需求，产品更迭跟不上潮流，就可能被市场抛弃。其次，相比于其他商品，国货虽然在价格上有优势，但消费者往往有着比较过时的印象，难以吸引年轻人，很容易在市场中失去竞争优势。

总的来说，将国货这池水盘活起来，并不能简单地依靠营销手段，或者是消费者的怀旧情怀。打铁还需自身的本事，通过创新来提升竞争力，将酒酿得更香，巷子再深也会有出路。