“小网红”月入500万，直播带货还在红利期吗？

近日，模仿鹿晗的自媒体博主凌达乐（艺名鹿哈），在社交平台上称其带货7个月挣3500万，一时间引发大量网友热议。

对于大多数网友来说，一想到直播带货主播，往往会想到李佳琦、董宇辉等头部主播，即使知晓头部主播收入不菲，但在羡慕之余，往往会将其高收入归功于头部主播所拥有的流量和资源优势。

但近几年凭借模仿鹿晗，走搞笑路线的“小主播”凌达乐，在进入直播带货领域竟能实现月入500万，不禁让大众思考，直播带货的利润这么高吗？直播带货还在红利期吗？

暴利的行业？

在过去几年，直播带货乘风而起，带货主播成为了“站在风口上的人”，巨大的利润吸引着无数人前来“分羹”，除了带货主播外，一些网络红人、明星也纷纷加入直播带货领域。

以短视频起家的毛毛姐、教培转行的董宇辉、凭借挖呀挖走红的黄老师，直播带货领域的网络达人们来自各行各业，都想凭借自身热度实现流量变现。

站在红利风口上的主播，往往是吃第一口蛋糕的人。以淘宝头部主播李佳琦为例，即使深陷花西子风波中，李佳琦的微博粉丝量也高达2800万。数据显示，早在2021年，李佳琦的年度净收入就高达18.553亿。

而近期在网络上引起热议的凌达乐，在热度与话题度与这些网络红人相比，无疑是大巫见小巫。截至目前，凌达乐微博粉丝量仅14.8万，但在他的直播间，却看到了与其知名度不太匹配的流量。

从凌达乐的直播间可以看到，售价为8-39元的巴旦木奶枣，在其直播销售额高达1000w-2500w，佣金率更是高达40%。仅这款商品，凌达乐已经赚取了至少400万。

而此次公布收入之后，凌达乐的流量更上一层台阶。飞瓜数据显示，凌达乐在过去30天里共直播了16场，直播间人气峰值达到10万+，最高有20.7万人同时在线观看，销售额高达1000万-2500万元。这无疑让网友们匪夷所思，有不少网友称“到底是谁在买”“谁偷走了我的人生”？

拥挤的赛道

直播带货的红利同样让普通人趋之若鹜，截至2022年末，我国网络表演（直播）行业主播账号累计开通超1.5亿个，直播带货行业已经异常拥挤。

在这个流量为王的时代，直播带货领域尤其如此。直播带货发展到如今，“流量”已经成为平台的最大变现来源之一，头部主播依靠口碑、抢占先机获得流量，不断走红的网络红人加入直播带货领域，而后入局的“普通人”却对如何获得热度而发愁。以凌达乐为例，凭借着模仿鹿晗在网络上形成了一定的名人效应，而此次公布自身收入，何尝不是一次“有预谋”地吸引流量。

如今的直播带货领域掀起了追逐流量的潮流，正如与凌达乐同期“出道”，依靠模仿易烊千玺的“易烊干洗”所说，“我知道自己是在哗众取宠”，但在流量为王的时代，人人都在为流量发愁，人人都在为热度而努力。

但事实上，流量往往是可遇不可求的，在如今的直播带货领域，大多数都是默默无闻的主播。根据中国演出行业协会报告显示，截至2022年末，以直播为主要收入来源的主播中，95.2%月收入为5000元以下，仅0.4%主播月收入10万元以上。“头部”与“尾部”主播的收入可谓是天差地别。

内卷的赛道、涌入的新人、稀缺的流量，在直播带货行业，大多数流量都被头部主播占据，新人主播的突围越来越困难，即使现在直播带货的红利仍然存在，但可以看到的是，如今直播带货行业的热潮正逐渐褪去，回归常态。鹿哈的突围仅仅只是个例，但并不是每个人都能成为个例。