月销10万+，廉价钻戒为何能撼动品牌钻戒的蛋糕？

随着七夕的到来，电商平台也迎来了一次“七夕购物热”。值得一提的是，今年19.9、29.9、39.9等“廉价求婚钻戒”直接冲上电商平台热搜。

在一家月销售10万+的店铺里，其介绍页面称“925莫桑石1克拉钻戒”，店铺内最低价格钻戒仅0.57元，对戒并配送证书的最高级款也仅5.26元，而这一款廉价的“钻戒”好评度高达90%。

在廉价求婚钻戒市场火热的时候，品牌钻石却遭遇寒冬。

卖不动的品牌钻石

“钻石恒久远，一颗永流传”，钻石公司用一句话将钻石和爱情紧密相连，钻戒成为忠贞不渝爱情的载体，也成功为钻石市场打开了销路。在经过几十年的发展和营销下，钻石已经成为收割年轻人荷包的镰刀。

但伴随着消费的降级和消费者意识的崛起，品牌钻石已经“不吃香了”。

凭借着“男士一生仅能定制一枚”概念爆火的，被称为全球第一求婚钻戒品牌的DR母公司迪阿股份，在最新披露的财报数据中，营收和净利润也出现了较大幅度下滑，营收同比下降了40.37%至41.22%。净利润同比下降了90.58%至92.52%。

DR并不仅仅是个例，钻石巨头戴比尔、莱绅通灵等诸多钻石珠宝商也在近几年大跌，甚至濒临倒闭。

从市场规模来看，钻石市场近几年急剧萎缩。数据显示，2022年国内钻石市场规模较2021年同比下降180亿元，目前全球钻石价格连跌15个月，相较于2022年的历史最高点下跌了18%。

“今年钻戒的销售压力非常大”某珠宝品牌销售人员称，原本在七夕、情人节等特殊意义的节日会有珠宝促销，相较于去年来说，今年客流量减少了很多，已经很难见到昔日的钻石销售火爆场景了。

钻冷金热

在钻石不断遇冷的时候，黄金的热度居高不下，七夕期间更是迎来了一波小高峰。

记者实地走访，发现周大福、周生生等品牌门店人满为患，而钻石等珠宝品牌却门可罗雀。销售人员称，七夕期间店内主要的营收来源是金手镯、金项链等黄金产品，顾客以年轻人为主。

相较于钻石，黄金往往更受中国消费者青睐。据中国黄金协会公布的数据，全国黄金消费总体呈现稳步增长态势，2023年上半年全国黄金消费554.88吨，同比增长16.37%，黄金首饰368.26吨，同比增长14.82%，金条及金币146.31吨，同比增长30.12%。

追逐性价比的年轻一代

“别买钻石，不保值”“我现在可后悔当时花几万块钱买了个钻戒”在珠宝品牌店中，经常能听到消费者对于钻石的吐槽。

天然钻石，曾一度代表着忠贞不渝的爱情。但伴随着“18000元买钻戒回收仅值180元”“钻石是最不保值产品”等话题的出现，让钻石市场的盲目热度慢慢散去。业内人士称，回收钻石往往要在原价的基础上打个3折，如果品相一般的钻石，甚至会打1折。

事实上，天然钻石至今在业内仍被视为稀缺品，但往往保值的是品相好、克拉数大的优质钻石，消费者往往购买的品相普通的碎钻，而这些钻石很难回本。

“1克拉以下的钻石统称为碎钻，碎钻往往是不值钱的。”知名艺人张雨绮道出了钻石市场的内在逻辑。“回收钻石主要看当时的二手回收价，以及钻石的4C分级（指重量、切工、净度、颜色）。”从事钻石二手回收的业内人士陈先生告诉记者，二手钻戒很难卖回原价，如果是0.3克拉以下的钻石，基本上是不会考虑的。

钻石的遇冷，与经济大环境和消费者观念转变有着较大联系。伴随着后疫情时代的“消费降级”，消费者开始更注重商品的性价比，相较于品牌溢价严重的钻石，消费者们往往会偏爱保值的黄金产品。“买一个假的钻戒，就在婚礼当天充充场面，我宁愿用同样的钱去买黄金首饰，好看还保值”刚刚结婚的蔡女士在接受采访时称 。

廉价求婚钻戒的畅销并不是个例，当代的年轻人开始注重商品的实用性和性价比，选择廉价的求婚钻戒只是一种新的生活理念。而对于珠宝公司来说，如何继续挖掘珠宝价值来应对消费降级时代年轻人的需求，才是企业当前发展战略的重中之重。