动辄上千，成本仅需几十元！眼镜“韭菜”谁在割？

一副动辄数千元的眼镜，一度被家长们认为是与牙齿正畸、打生长激素并列的养娃“败家三件套”。眼镜市场的水有多深？

在创业板IPO最近受理的企业浙江伟星光学股份有限公司（简称“伟星光学”）的招股书中可以找到答案。

在伟星光学上海多家线下眼镜店，成本价5元以内的常规镜片终端价格在150元左右，成本30元左右的近视管理镜片在终端的销售价格最低也可达到800元。

根据招股书，2020至2022年，伟星光学实现营业收入2.59亿元、3.38亿元和3.53亿元；同期实现的归属净利润分别为2052.79万元、4724.99万元和6114.49万元；毛利率分别为35.36%、35.38%、40.09%。

相较成本涨幅逾十倍，一副眼镜为何如此之贵？

需求渐盛，家长一掷千金

在视光矫正需求下，眼镜逐渐成为人们必不可少的生活工具。根据中国眼镜行业调查报告显示，2018年至2022年国内眼镜产品零售市场规模由756亿增至898亿，预计在2025年达到1059亿。

在改善视力需求方面，青少年占比高达96.2%。我国8～12岁的小学生中，约47个儿童就有一个近视，发病率约为23%，中学生约为55%，大学生约为76%。全国近视眼约为3亿人，其中青少年约为2亿人。

青少年视力健康问题日益严重，而青少年市场也成为眼镜厂商趋之若鹜的蓝海。折射率、防蓝光、树脂镜片、PC镜片，市面上关于镜片的种类和功能纷繁复杂，“这款镜片不仅能抑制近视增长，甚至能矫正近视”、“孩子现在不戴个好点的眼镜，视力会迅速恶化的”，家长们陷入了销售营造的焦虑之中，动辄几千元的镜片成为常态。

“要买就买好的”，眼镜品牌也成为家长们选择的重点。多位线下眼镜店店主在接受媒体采访时称，目前还是依视路和雅豪卖得比较好，尤其是家长带着孩子来配眼镜的，虽然比国产镜片要贵一倍左右，但大部分的家长还是会选择进口镜片。

进口镜片热销的背后，是国产镜片与国外知名品牌在中高端镜片领域的差距，以高折射率、高透光率、高功能性镀膜为代表的高端镜片目前还是国外品牌为主，消费者们普遍对依视路、蔡司、豪雅等国际品牌认知程度更高。

而这些行业巨头也牢牢握住了国内眼镜市场，把持定价权。以市面上主流的三种离焦镜片为例，蔡司成长乐（市场价3680），豪雅新乐学（市场价3980），依视路星趣控（市场价3980），均溢价严重。

眼镜背后无形的成本

眼镜的价格，是在到达消费者的过程中，一步一步加上去的。

眼镜行业产业链上的“+”过多。眼镜销售渠道要经过总代理商、二级代理商、三级代理商以及零售商，各个环节层层加码，到消费者手里已经加价多轮。

一句流传在眼镜界的话也揭示了这一现象：“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情”，可见眼镜行业利润颇丰。

不仅如此，这个链条上几乎所有的成本都要算在眼镜价格里，请代言人、多平台多渠道宣传等等，这些推广宣传费用都会平均摊派在每一副眼镜的最终销售价格上面。

眼镜不是高流转产品，难以做成批量化快消品。眼镜的属性决定了它难以实现高流转，大部分客户置换眼镜年限大约在三年左右，大多数眼镜店的日销售额仅是个位数。

而眼镜门店为了吸引更多客流量，多数开在繁华路段，高昂的房租、物业和水电费也让眼镜零售商们苦不堪言，为了维持运营和保证利润，零售商们会在镜架和镜片上“加价”，最终高额价格由消费者买单。

眼镜属于半医半商行业，包含无形医术成本。眼镜销售终端的主要增值服务是验光配镜，但验光配镜的服务无法做到单独收费，也无法以服务好坏来定价收费。

故大多数眼镜店采用的都是免费验光、清洗眼镜等服务，而这些设备价值高昂，同时聘请专门的测光师也是一笔不菲的费用。为了更好地“回血”，眼镜销售终端会将服务成本和利润全都加到所销售的镜片和镜框上去，眼镜的价格也上去了

目前，国内镜片生产企业呈现出数量众多但规模普遍较小的发展格局，依视路、豪雅以及蔡司等国际知名厂商仍然占据明显优势和主要的市场份额，而这些行业巨头也拥有着很高的定价权。本土眼镜品牌近几年虽有较大发展，但在销售额和品牌影响力方面与国际头部企业存在不少差距。

打破行业巨头对定价权的把持、为产业链做减法、缩短交易环节的同时为消费者提供性价比高的产品才是国内眼镜行业发展的未来。