拼多多剑指海外，两大千亿市值企业或将上演顶峰对决？

近日，拼多多于美国上线跨境电商平台Temu，正式打响了海外市场的“第一枪”。凭借着各项补贴优惠起家的拼多多，走过了被业内纷纷“唱衰”的成长初期，不断繁荣高速发展，最终走出了国门，剑指海外市场。

自从月初发布以来，Temu就在欧美华人圈掀起热潮，下载量不断随着时间攀升，发展势头持续向好，有网友笑称，或许不久就能看到“砍一刀”席卷海外的盛况。在跨境电商行业蓬勃发展的今天，拼多多能否在北美再续辉煌，创造另一个电商神话呢？

实际上，欧美虽然拥有庞大的电商蓝海市场，但前有字节、京东等头部企业率先布局海外，后有同样主打“低价”的现象级爆款应用SHEIN，前后夹击下也让Temu的发展之路更为艰难。据悉，2022年上半年，SHEIN的销售额突破了160亿美元，公司估值达到1000亿美金。

SHEIN作为一家国际B2C快时尚电商平台，直接服务于全球150+个国家与地区，凭借“小单快返”的打法迅速出圈，俘获一众年轻消费者。与此同时，背靠拼多多的Temu入驻海外，其虽处于萌芽初期，但坐拥国内积攒下的供应链数据、电商资源和稳定资金链，具备强劲的流量运营实力，未来发展潜力巨大。

同样都是主打低价策略，抢占下沉市场，这两家千亿市值的企业间的竞争终究不可避免。根据Temu近期市场表现来看，其显然是对标于SHEIN，在下载页面直接显示“Team Up，Price Down”的介绍，突显价格优势。打开Temu的网页，映入眼帘的就是醒目的折扣，新用户首单优惠高达30%，夏季女装价格普遍保持在20美元以下。

除此之外，Temu的所有商品都是无门槛免邮费，甚至连新用户1分钱的商品专区也包邮，并且允许90天内无条件退货。如此大的优惠力度带来了源源不断的新用户，让Temu的平台货源频频卖空，这也使得Temu加速寻找优质供货商合作。

和拼多多不同的是，Temu对供货商的要求更加严格，对商家的设计、生产、库存能力提出了更高要求。Temu与商家合作的模式也与SHEIN基本如出一辙，给出了“0元入驻、0扣点”的优惠政策，商家只需要批量提供商品与成本价格，后续的推广运营、物流、仓储乃至最终定价都由Temu负责，更有利于规范化供应链管理。

SHEIN的成功并非偶然，其优势远不止于价格，更在于优秀的供应链体系和独到的眼光。如果只是单纯复制SHEIN的商业模式，很难再给到市场惊喜，对此，拼多多CEO陈磊在最新财报会上表示“我们不会去简单重复别人做过的事情，会努力创造出自己独特的价值”。

在线上经济蓬勃发展的今天，国内市场增速放缓，越来越多的企业将目光投向了国外，跨境电商的热度持续高涨，市场竞争也趋于白热化状态。拼多多选择此时宣告出海，可谓是下了一步“险棋”，项目初期的“烧钱”阶段虽然能打开市场，但并不能长久。Temu想要后期发展盈利，还需面临许多艰难挑战。

这不是拼多多的第一次夹缝求生，曾经在淘宝和京东两大巨头的占领下，拼多多以“农村包围城市”的路线突出重围，创造了属于它的商业“传奇”。现阶段的国际电商领域恰处于群雄逐鹿阶段，拼多多能否成为下个带有中国基因的现象级APP，还有待经历市场考验。