椰树，博眼球上瘾！

因低俗广告屡屡被罚，却依然坚持做自己的椰树集团，最近又上热搜了。

国庆期间，椰树集团在抖音上开启了直播首秀。直播间的风格依然是“熟悉的配方，熟悉的味道”，几个美女身着紧身短裙一边大秀身材、大跳热舞，一边展示鲜榨椰汁、椰子油、矿泉水等产品，又土又欲的风格再度引发热议。网友纷纷调侃“椰树一直行走在擦边最前沿”。

10月8日晚，停播两天后椰树集团再次开启直播，开播仅几分钟同时在线人数就超过了5万，但直播过程中多次被平台掐断，直播带货成绩也非常惨淡。数据平台显示，椰树集团直播间累计观看人次有33.42万，上架商品11个，场均销售额在2500-5000元左右。

“土味”＋“博眼球”的直播间风格，确实是赚足了流量，但这次椰树还没来得及把流量转化为销量，就匆匆被掐断。

不得不说，椰树是懂流量的。近几年，靠着牛皮癣式包装和“从小喝到大”的擦边营销，椰树把品牌做到了家喻户晓，甚至成为了话题中心和网络热梗，独树一帜的品牌形象也深入人心。但事物都有两面性，一味低俗地博眼球，招致而来的不仅是频频的处罚，同时也在消耗消费者对其的喜爱。

“椰树到底什么时候才能知道自己能活到现在真是因为太好喝了，而不是这些烂俗的擦边营销？”

无论营销多出位，好产品才是永远的王道。消费者爱喝椰树牌椰汁，并不是营销包装有多成功，而是椰树集团早早就占领了市场，在产业链上中下游建立起了自己的优势地位，所以推出了更实惠好喝的椰汁。

企查查信息显示：椰树集团成立于1980年，是海南省从事椰子等热带水果深加工的专业公司，中国饮料工业十强企业之一，中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业。2014—2020年间，椰树集团营收分别达到44.5亿元、43.36亿元、40.21亿元、41.57亿元、39.16亿元、43.29亿元、38.96亿元、38.96亿元。今年2月，椰树集团发布的“开门红报喜”显示，2021年企业全年销量比2020年增长16.82%，比2019年增长7.71%。

尽管目前椰树集团仍然称霸椰汁市场，但不少新品牌和新产品正在不断涌现。椰树要做的应该是把老化的产品再度创新，牢牢夯实住龙头地位，而不是一味博眼球。