D.R钻戒成本4000，售价1.5万!婚戒市场还能继续繁荣吗?

“男士一生仅能定制一枚D.R钻戒。”

曾几何时，D.R钻戒凭着这样一句广告词，在国内获得了巨大的知名度。无数年轻的新婚夫妻，在这句广告词营造的“一辈子只认你一个”的氛围下，选择购买了D.R钻戒。但是，短短半年时间，D.R钻戒的市值蒸发了400亿，这究竟是怎么回事？

一、

其实，D.R在婚戒市场是一个新玩家。2010年其母公司迪阿股份成立后，为了打开市场，推出了“真爱验证系统”，每位购买的男士都需登记身份证信息，且只有一次购买权限。再搭配“男士一生仅能定制一枚D.R钻戒。”的广告词，D.R钻戒迅速走红。假如一位男士想要购买DR钻戒给配偶，需要提前提供自己及配偶的身份证给D.R门店，再经过交定金、选定款式，然后等待1-3个月的时间才拿到戒指，相较在其他品牌专柜购买时间要长很多。

也正是因为这些营销操作实现了钻戒的唯一性，意味着购买钻戒的男士对爱人的唯一承诺。因此这一策略也精准击中了消费者，尤其是Z时代年轻消费者们的情绪。毕竟每对新人在结婚时，期望的都是永恒、唯一的真爱。

但是，消费者的热捧，却给了D.R收割他们的便利，在钻戒相同克拉数、相似的颜色与钻石纯净度下,D.R钻 戒普遍要比周大福、凤源祥等老牌企业的产品贵上几千块。以其品牌销量最高的FOREVER系列简奢款为例。钻戒综合成本仅为4000元左右，售价却高达1.5万元，毛利率超过72%。由此可见，D.R钻戒依靠年轻人的追捧，获取了多大利益。

二、

D.R品牌的“塌房”，源自于去年11月的一次事件。当时D.R有内部人士爆料，数名演艺圈男艺人都已在D.R定制了钻戒。该消息一出，迅速在各大媒体引发了轩然大波，涉及此事的男艺人们也纷纷发文否认。最终，媒体调查初结果，整件事情只是有黄牛非法获得了明星的身份证号，并且用这些身份证号购买了DR钻戒。

虽然娱乐圈的风波平息了，但对DR钻戒来说，毁灭性的打击才刚刚开始。谁也没有想到。DR赖以立足的商业模式，竟然如此脆弱！

只要一个不需要验证真假的身份证号，就能瞒天过海，进行所谓的“真爱绑定”。D.R钻戒对购买者身份认证的严谨性，受到了外界的一致质疑。

今年上半年，DR营收和利润双双下降，上市以来股价也跌跌不休，较当初的发行价早已腰斩，市值较最高点也蒸发超过400亿元。

雪上加霜的是，今年D.R钻戒再次爆出了“仅需500元就可以消除个人的购买记录，重新订制钻戒”的负面消息。虽然事后D.R钻戒极力否认，但消费者的信任一旦出现问题，再想要挽回就难于登天。

三、

自2016年以来，我国每年新增登记结婚人数逐年下跌。这也导致以婚恋市场为基本盘的婚戒企业的业务不断萎缩，不仅是D.R，传统厂商如周大福、凤源祥的婚戒业务在今年也在不断下跌。如何在低迷的市场环境下，完成逆势上扬，这恐怕是D.R、周大福们需要认真思考的问题。