黄金十年后的旺旺为何走上了跨界之王的道路？

说起“旺旺”，相信大家都不陌生，是一家以食品饮料业务为主的控股公司。经过多年的发展产业足迹已经遍布了亚洲、非洲、北美洲、中南美洲、大洋洲、欧洲的61个国家，且1992年进军大陆市场以后，凭借着魔性的广告轰炸以及各方渠道的帮助，旗下“旺旺”系列产品一直占据着儿童零食市场，成为了一代人的童年经典回忆。

旺旺集团的黄金十年

旺旺也因此迎来了他的黄金十年，据财报显示，2004年-2013年旺旺总营收复合增速达21%，高光时刻在2013年，总营收达到236亿元的巅峰，总市值超1600亿港元。食品饮食类公司达到此番成绩，实属不易。

这一切跟他的特殊营销方式有很大的关系，在产品上，旺旺相继推出“旺仔牛奶、旺仔小馒头、旺旺仙贝、旺旺碎冰冰”等经典产品，凭借着味道鲜美以及独特的包装迅速侵占市场，获得消费者的青睐。其中旺仔牛奶还一度成为旺仔集团的半壁江山，据财报显示，2013年旺仔牛奶的总收入为112亿元，其中旺仔牛奶占比为48%。

营销上，凭着“你旺我旺大家旺”、“三年六班的李子明同学，你妈妈拿了两瓶旺仔牛奶…”这些魔性的广告词，每天在电视上循环播放，早已成为了一代人的记忆。因此迅速打开知名度，无论男女老少都知道给孩子买零食少不了“旺旺”。

销售渠道上，旺旺非常重视下沉市场，于2007年起便开启了“送旺下乡”活动，销售人员直接面对乡镇终端订单并送货，借此不断提高其乡镇城市的市场渗透率，到了2008年，其终端网点已经超过100万家。此举对于旺旺产品占领我国儿童零食市场功不可没。旺旺也在“三大组合拳”的共同努力下，迎来了自己的高峰时刻。

旺旺集团不旺了

好景不长，随着时代的发展，市场逐渐呈现饱和状态。风味调制牛奶不再受大众追捧，纯牛奶饮品逐渐取而代之。旺仔牛奶作为风味调制品的经典产品之一也没能逃过此劫，主力产品逐渐老化，公司业绩也随之进入到了急剧下滑阶段。

据财报显示，旺旺集团于2014年-2016年期间，连续三年出现营收负增长状态。有2013年的236亿元跌倒了2016年的197亿元。即使是后期开始进行产业，据最新的年报业绩来看也没能超过巅峰时期的2013年。

旺旺摇身一变“跨界之王”

任凭业绩下滑可不行，旺旺集团自2015年开始便开始推行“品牌多元化”计划，开始针对除儿童以外的群体定制相关产品，比如针对母婴和白领推出了邦德咖啡和爱之尊等。但均由于缺乏创新、口味老套，并没有在市场上激起太大的水花。

食品饮料行业竟然带不来业绩，旺旺集团便开始了花样百出的跨界之路。陆续开启了“保险行业（旺旺友联）、媒体行业（旺旺中时媒体）、酒店行业（神旺商务酒店）、医疗行业（湖南旺旺医院）、电解水行业（旺旺水神）、养老行业（爱志旺健康管理）、馅料产业（旺旺友神）等等行业的发展，但却没有一个产业达到旺旺食品的高度。

所以，旺旺集团想要回到巅峰状态还是少不了主力产业——旺旺食品的支撑，虽然如今市场现状残酷无情，但只要是愿意在产品上下精力，针对现有问题进行产品升级，注重满足消费者的健康营养需求，不要盲目推新，以旺旺集团现有的知名度来看相信再回巅峰不是梦！