名创优品拟在港双重上市，“十元店”为何能领跑平价赛道？

3月31日，名创优品向香港联交所递交IPO申请，寻找在港交所主板进行双重上市，承担公司主要承销商的是美银证券、海通集团和瑞银集团。

截至2021年12月31日，公司门店数量已经达到5045多家，其中包括3168家中国门店，1877家海外名创优品门店，门店范围约为100个国家和地区。

财务数据方面，2021年12月31日六个月，名创优品收入54.269亿元，同比增长24.2%，调整后净利润3.986亿元，同比增长114.2%。

2021年12月31日止六个月，名创优品净利润为3.39亿元，经调整净利润则从2020年同期的1.86亿元增至3.99亿元。

企查查信息显示，名创优品品牌创始人叶国富名下共有企业94家，行业涉及商务服务业、房地产业、批发业、住宿业等，其曾上榜《2020年福布斯中国400富豪榜》、《2020年胡润百富榜》等多个榜单。

名创优品为什么这么火？

一、高端“十元店”：打造平民“轻奢风”

“买不起几百万的海景房，买不起几万的LV，买个一两百的同款，买个十几块的饰品满足一下自己还不可以吗？”“逛名创优品是我最后的倔强！”

我们一边感慨名创优品是“山寨日本货”，一边是“顺道去一趟名创优品呗”的高频逛街热词，名创优品以它自身独特的优势，迎合长尾需求，已经牢牢站稳消费市场。

2013年，名创优品（MINISO）创始人叶国富在日本旅游时发现，当地有很多200日元（约合人民币12元）的产品，并且绝大部分是中国生产，因此获得商业灵感，并凭借自己过往在经营时尚连锁品牌时积累下的产品开发经验、供应链和渠道资源，在中国广州创办了“年轻人都爱逛”的生活好物集合店——名创优品。名创优品在中国市场大部分商品的售价为10元人民币。从品质与价格的落差构成了名创优品独一无二的竞争优势，使之超越了传统的“1美元店”、“10元店”、“百元店”，获得快速增长的动能。

在上市仪式上，叶国富这样总结：“名创优品最大的核心竞争力，是极致的性价比和高频上新。”

名创优品网罗全国各地优秀设计师为品牌做产品设计，建立产品创意库，由49位设计师、25个设计合作伙伴组成的全球设计团队和100名产品经理组成的产品团队，贡献了足够大的产品创意基数；此外，名创优品还雇佣1500多个产品体验官，从日本、美国等全球范围寻找新产品的信息，通过网络去捕捉最新的潮流，通过供应商去寻找产品的方向，从而在成千上万的商品当中找到消费者青睐的商品并快速送达给消费者。

把"系列感、简约风、时尚感"作为其设计的出发点，凭借高性价比、时尚的设计感，迅速捕获工薪一族和学生党的“芳心”，在满足用户对性价比的追求的基础上，额外提供一些好看的设计和包装，寻找+设计让名创优品重新找到了中国制造中好的产品。

通过出售小零食、化妆品、生活用品、电子电器等日用小商品，仅诞生近9年的名创优品，现在成了中国最大的“十元店”。虽然被质疑山寨、质量差，但是市场的销售额不会造假。即使是在新冠最严峻、实体经济最难的2020年，名创优品毛利润也达到了27．32亿人民币，相比2019财年的25．11亿人民币增长8．8％；面对新冠拦路，名创优品依然实现了逆势增长。

二、互联网思维：开启智慧新零售

在以线上＋线下的模式为特点的新零售时代，名创优品也开始探索新的商业模式。 2017年上半年，名创优品基于几千家实体店的大数据孵化了一个电商平台：名创优品商城。

2018年9月25日名创优品宣布与京东到家达成战略合作，在全国选取800家门店上线京东到家服务，融合线上线下服务，拓宽销售渠道。紧接着的9月30日，更与腾讯和高瓴资本签署10亿元战略投资协议，成为名创优品创立5年以来的第一笔外部资本。除此之外，名创优品还与美团、顺丰等平台合作，打造立体全场景，全渠道，与线下店铺形成黏性互补。

2019年，名创优品展开全方位的数字化，在900余家门店中落地“优MALL”

产品（一种商场移动互联解决方案，实现线上线下业务和服务融合），“优MALL”可以根据用户在店内的活动轨迹，形成门店内部热力图，门店经营者可以判断店内哪些区域更吸引顾客，也可以有针对性的供货和运营，促进消费频次的提升；

同时，结合微信支付、小程序等工具，既可以提高对店内客流量的掌握，也可以在线对消费者进行二次传播和触达，进一步提高门店的复购率。

在大数据系统的开发和运用上，名创优品走在了很多零售企业的前面。名创优品早期就花费3000万元打造的一套大数据系统，现在已经成为有智慧的、会思考的系统。

在名创优品的总部，随时可以看到每个区域以及每家店铺所销售的产品，包括哪些商品销售的好，哪些商品销售的不好，对于销售的不好的产品，总部会根据实时反馈将产品调配到卖的比较好的店铺，以实现资源利用率的最大化。

在仓储的建设方面，名创优品在中国建立八大仓储中心，面积都在两万平米之上，建设配送中心和仓储物流系统，通过独立的第三方物流，对门店进行小批量的统一配送，最大限度缩短从工厂到店铺的距离；此外，名创优品致力于打造智慧仓储，通过大数据等互联网技术，建设智能化仓储，以互联网的思维采集与分析数据，建立精准的全球化数据库，供应链管理系统可以对商品流动和销售进行大数据监测和管控，从而统筹管理各方数据，合理分配资源。

据了解，名创优品后期还将利用AI智能中台+数字平台，在库存管理、线上线下一体化、门店运营管理、商品定制等场景中，实现运营智能化、业务数字化、管理信息化，最终真正实现业务全链路数智化。

三、紧跟潮流：爆款IP玩转私域流量

所谓“私域流量”，是一个与“公域流量”相对的概念，“公域流量”指的是京东，淘宝，百度等对外开放的流量平台，而在这些开放的平台中，品牌想要获得流量是需要进行付费的。而“私域流量”不同，它是基于信任关系建立起来的封闭流量池，比如微信小程序、朋友圈、微淘等。品牌建立属于自己的私域流量池，可以以更加低成本的方式、更便捷、更精准地触达自己的用户。

在以流量为王的商业时代，拥有海量的数据，无疑也是拥有了最大的商业利器。

2020年，名创优品创始人叶国富提到过“兴趣消费”，他认为新一代消费者十分愿意为自己的兴趣和价值买单。

2021年，名创优品正式将私域上升为一项集团战略，在此后的双11，累计私域新增用户突破2000万，留存用户1500万，小程序月活780万以上。

此后，名创优品不断发力和加强私域内容端，并通过多媒体内容展现形式，不断和用户建立"兴趣连接"，加深能够体现品牌定位和品牌价值主张的内容，以扩展私域流量池。通过对年轻人的兴趣趋势洞察，名创优品开启了“兴趣造物”模式，逐步建立其以兴趣为驱动力的消费生态闭环。

作为名创优品“X”战略成功孵化的第一个子产品，潮玩业务TOP TOY成为聚焦兴趣消费的重要一环。“TOP TOY”产品线涵盖盲盒、积木、手办、娃娃模型、潮流玩具等，商品价格为59元至上万元不等。

TOP TOY将全面拥抱数字化和互联网，用更包容的潮玩集合店生态，建立潮玩全产业链一体化平台，打造亚洲潮流文化集合地品牌，独立运营抢滩千亿潮玩市场。

IP战略也是推动兴趣消费的一个关键，名创优品联名迪士尼推出“草莓熊抱”IP系列产品，在“草莓熊”IP产品开发中，为了让“草莓熊抱”精准连接消费者与IP粉丝，名创优品在预热期快速建立上百个IP社群，邀请私域用户在产品设计及打样阶段投票反馈，与消费者共创IP。“草莓熊抱”系列新产品一上线就引爆了社交媒体，小红书上的话题页浏览量超过1200万，全网曝光超2亿，草莓熊直播专场首日GMV破200万。

为紧跟“国潮热”，名创优品同唐宫文创、中国航天·太空创想、深圳市插画协会开展跨界合作，带来“唐宫十二时辰”、“国域万象”“唐宫夜宴唐小妹”、“太空人小创”国潮四大IP，打造业内首个“国潮主题月”，共同破圈造节，为消费者打造了一个线下沉浸式国潮体验场景，深受消费者追捧。

自2016年正式启动IP战略以来，名创优品已经与全球超过80个IP版权达成战略合作，包括迪士尼、漫威、故宫等国内外知名IP，通过不断推出联名系列产品，名创优品深度挖掘品牌与IP之间的联名价值，建立品牌与用户之间紧密联系，巩固扩大私域流量池。

叶国富说：“我们在2021年调整了IP产品的价格。过去几个季度的初步结果非常令人满意。”后续的IP产品是否能继续保持令人满意的结果，还需要经过很长时间的测试。

就目前而言，我国正处在消费品行业飞速发展的时期，名创优品凭借着高颜值、高性价比、高人气已经逐渐在消费市场站稳脚跟，也受到了年轻一代尤其是Z时代用户的青睐。但是从长远来看，我国的消费品行业依然有很大的上升空间，处于风口期的名创优品能否继续保持高增长还需时间检验。