摘要：国潮正当时，非遗焕新生。
当故宫、三星堆等博物院相继破圈成为顶流IP，当中国李宁、SMFK等国货品牌的潮流指数直追大牌，新消费语境下的文化自信，将“国潮消费”趋势的现象级变化。
随之而来的是，昔日束之高阁的非遗作品，被从深山村寨、沙漠戈壁、文化长廊中挖掘出来，成为新消费汲取灵感和打造差异化的文化富矿。
“让非遗的妙成就国货的潮。”既是使命，更是机遇。
阿里研究院《2020中国消费品牌发展报告》显示，中国本土品牌线上市场占有率达到72%。面对新消费趋势，人们的消费逻辑和习惯悄然发生变化。
面对机遇，新消费偏好转向国货品牌的外在逻辑和内在动力是什么？渠道方又该如何布局渠道、精准营销？需要进一步洞察。
01
国潮风口在哪？
2月初，洛杉矶华人组织了一场欢庆冬奥的活动。
华侨丹妮与儿子分别登场，她亮嗓的是京剧选段，儿子表演的是绕钹。
丹妮是全职妈妈，在美国近30年没有从事任何工作。但她每年回国，必搜罗至少两大箱“补子”，她说，在她居住的区域，中国“补子”是个畅销货。鲁迅的那句，“民族的就是世界的”，最常从她口中听到。
喜欢“补子”，与她曾经的职业也有关系。作为福建省京剧院的演员，她对传统戏曲的热衷从12岁入行一直延续至今，来自中国的传统文化也氤氲在她的日常生活。她说，在国内生活的时间越长，自己也越喜欢“中国味”的东西。老外也一样，那些带有明显中华特色的商品在北美都是畅销货。
她曾一度寻找过清代七品到一品全套“补子”工艺品，至今，仍未找到。“把补子印到茶杯上，都能卖得很好。”她说。
从远离故乡人的怀旧，到新生代“国潮风”的兴起，中间几乎没有过度的痕迹。只要是制作精良国货，很容易在市场上找到自己的位置。
客观地说，商家的反应还是慢了些，国潮只到近些年才真正形成风口。
在多家机构联合发布的《2021年时尚产业趋势调研》中可见，当“泛90后”成长为消费中坚力量之后，国潮才真正兴起。数据也告诉市场端，他们在中国风、跨界联名等两项喜好中，远高于其他年龄层。
02
品牌出路在哪？
与安踏、中国李宁等户外品牌相比，“探拓”并不特别知名。
刚刚过去的冬奥会上，探拓品牌也仅伴随吉尔吉斯斯坦国家队走进了鸟巢体育馆。
但在赛场外，探拓也着实火了一把。其新推出的国潮风户外装备，融入敦煌、长城元素，在线上线下端圈粉无数，品牌知名度KPI中，“设计”元素甚至高过了“赞助”。
自此，探拓一步迈进了Z世代五大圈层之一的国风圈。
正如前述，制作精良，注重创新是国货立足之本。极光《2021新青年国货消费研究报告》对此结论给出了数据支持，报告显示：
（引用）年轻人对国货的期待不止于“大牌平替”“性价比之选”，他们期待国货回归产品本身，深挖产品研发和原创设计能力，品质、科技、颜值、创意全方位升级。
创意升级，不只一个方向。非遗产品河北“定瓷”的反向操作，就惊艳了众人。
河北定瓷为接轨年轻人，就在传承传统的基础上进行了创新，为让定瓷“潮”起来，去年邀请了10位先锋艺术家和潮流师对10种非遗技艺进行重新设计，将宇航员、电子狗等元素融入设计，将传统定瓷打造成了手办潮玩。
没想到，此举在网上引起的震动不小。平台的新定瓷作品销量大增，就连国家级媒体都前往为其疯狂打Call。
03
如何全渠道营销？
上周上市的IPhone13发布会后，其新款的“苍岭绿”在网上引起了一阵吐糟。
实际上，这是苹果公司为迎合国潮风特地做的配色。
春晚过后，“绿”成为时尚风口，包括苹果公司在内的一众奢侈品品牌纷纷推出各自的绿元素，以期待新潮消费群体的青睐。
不可否认的是，如今的消费者，对于国产品牌有着一定的偏爱和保护欲，他们乐见于国货崛起，但这种崛起，是建立在产品的品质、审美上的，而不是捆绑式营销的“一炮而红”，仅仅靠情怀赚钱，难成品牌做大做强的护城河。
国潮是一种趋势，如何把趋势转化成产品需求才是重点。
从包括探拓的户外训练营、定瓷的烧造体验课等做法来看，除线上直播带货、大数据推荐、KOL种草外，线下沉浸式的体验在其中能发挥无可替代的作用。
引入国风元素打造沉浸式体验的新场景，刺激年轻人消费。
而快闪体验店、派发产品小样等形式是增加品牌曝光量，主动打破消费者对国货刻板印象的有效方式。
消费者愈加“挑剔”的现在，国潮或许是品牌出圈的道路之一。但品牌想要走得更长远，更多的还是要提升品牌的价值，最为重要的还是那句话：
品质要精良！
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