盲盒营销不稀奇，30年经久不衰有秘密

肯德基又上热搜了，并且直接刷爆朋友圈。

原因是1月4日，肯德基中国35周年推出了“肯德基&泡泡玛特”联名限量款套餐。消息一出，可以说是是一石激起千层浪，顿时顾客络绎不绝。

本来以为“肯德基疯狂星期三四五”已经足够疯狂了，没想到真正疯狂的还在后头。

热销，火出了“代吃”业

DIMOO盲盒总共7款，其中6个为常规款，1个为隐藏款，也就是说抽中隐藏款的概率仅为1：72。有人不惜花费万元，只为了一次性收集全套联名盲盒。

万元开销意味着什么？粗算一下，可买到106份薯条、鸡肉卷、鸡腿堡，以及212 个蛋挞、318 杯可乐、530 块鸡块。

类似的“壕手”毕竟是少数，多数人选择一次性买6份套餐。由于购买者众，开售当天2小时内，就陆续传出套餐售罄的消息。

一份套餐内含多种食物搭配，购买者哪里能吃得完呢？于是，凭空又出现了一种新兴职业——代吃。

代吃们的广告语还挺委婉：

“你还在为吃不完的肯德基套餐而难过吗？你还在为周边门店没有Dimoo或者售罄而难过吗？”

“可爱的Dimoo属于你，罪恶的热量留给我。”

“代吃代吃代吃！套餐归我，盲盒归你！”

除了“肯德基代吃”火了以外，火上互联网的还有抽盲盒秘籍：称重、摇盒、找重心，甚至还有利用安检扫描的。Dimoo热也从“玩娃一族”直接火到大众消费者中，总之，肯德基Dimoo联名在2022年的年头赚足了热度。

99元套餐，肯德基还算亲民

联名，是今年的热词。肯德基也频出联名款，之前与玉桂狗、周黑鸭甚至六神花露水联名，但都不温不火。

为何此次推出盲盒套餐却火了呢？

除了推出的时机好之外，联名的泡泡玛特也是易火品牌，其旗下最火的六大IP就包括Dimoo。Dimoo可是2021年营收破2亿的“IP大神”，本身粉丝群体已经很多了，加上这次肯德基提出“套餐数量有限”，一旦与“限量”一词挂钩，年轻人们就更容易头脑发热，掏钱买单了。

肯德基此次推出的套餐价值99元，包括3杯可乐、两个蛋挞、6个鸡块以及薯条、鸡肉卷、鸡腿堡各一个，还送盲盒一个。要知道，泡泡玛特一般的的盲盒价格在39-99元之间，那现在一份套餐加一个娃娃才99 块，这也直接触中了消费者的“买穴”。

有消费者在肯德基消费，开始只想买一个尝尝鲜，听到后面有人说还剩十几个都要打包带走，连忙下了6单。这一波，肯德基还未能免俗，将消费者心理“拿捏死死的”。

与其他品牌动辄168元、998元等盲盒活动相比，肯德基的99元一份的肯德基套餐显得亲民很多。

小小盲盒为何如此疯狂？

为什么盲盒营销能经久不衰的受到大众追捧，魅力何在？

其实盲盒营销也不是什么新鲜事。80年代吃的干脆面、泡泡糖里的那些三国群英卡、水浒英雄卡，包括各式各样的贴纸，实质也是盲盒，促动人持续消费。说来好笑，从2016年泡泡玛特大力发展盲盒产品，主要消费群体好像就是当年集卡的那群80、90后。

现在，盲盒已经熟练运用在各种营销场景中，美妆、玩偶甚至是联系方式，都深受年轻人的追捧。

对此，有专业营销学者就表示，“跨境营销+联名营销+盲盒经济+饥饿营销”集于一身的盲盒，带着一些悬疑和趣味性，容易触动年轻人的猎奇心理，让他们进行社交平台上分享，或二次消费，或为品牌做二次曝光，本身也是裂变营销的一种。

那么没买到的消费者反而会受到刺激，等到下一次类似产品出现，那么一定会抓住机会。盲盒种类众多，已经买到的消费者又因为狄德罗效应（得到后就想得到更多）对盲盒消费更加上瘾。

恰如专家所说，从营销角度看商家推出类似活动无可厚非，只要不越法规红线即可。