马云会挣薇娅的钱？扒一扒她直播间的罗生门

 头部网红播主薇娅被罚，因其数额过于巨大，事件在网上的热度未减。

有人整理了薇娅团队关联公司称，发现了联想和马云的影子。

有视频播主直接将他的想象抛给网友：

“薇娅事件的深层逻辑，从他（马云）提到薇娅‘不是你可以想象的’，这句话很深，但没直说”

“为什么你的直播门口罗雀，而薇娅的流量却如黄河之水天上来？”

留下的空白，隐约透着“薇娅的流量，来自马云的赠与”字眼。

薇娅是怎么走红的，她直播间的流量究竟来自哪里？本文是该事件的总收尾。

1、薇娅简史

薇娅的学历，网上有两种说法，要么是高中，要么是中专。但她就业的年龄基本是确定了的。

据媒体消息，薇娅18岁就成了北漂，由于相貌靓丽，当时还在农大上学的董海峰对她一见倾心，两人相识相恋。

2003年，两人将积攒下来的6000元用于投资，在北京动物园旁边开了家女装店。薇娅也算是有财运的人，谁都没想到这间女装店生意出奇的好。

薇娅有财运，董海峰有眼光。由于薇娅人美歌也甜，董海峰就力荐他参加综艺节目。服装店开了两年后，薇娅以艺名LILV参加了《超级偶像》选秀，开始的势头就不错，二人关掉服装店，一门心思参赛，没想到一举夺得2005年冠军。

薇娅参加超级偶像节目

带着冠军光环，在娱乐圈组了个嘻哈团体乐队，打拼3年后薇娅并未如愿，遂回归服装业。并于2008年后在西安连开了7家服装店。

薇娅组建嘻哈乐队

随着电商产业兴起，董海峰这个精明的浙江人看到了趋势，2010年，二人赶到广州正式进军电商业。前两年，行情不佳，连续亏损，薇娅开始兼职“淘女郎”谋生。

2016年3月份，在后来出轨爆火的蒋凡操盘下，淘宝推出直播带货业务，邀请美妆达人、淘女郎进直播间聊天涨粉，薇娅就这么成了一句主播。

在娱乐圈和服装业都有过历练的薇娅，在直播间如鱼得水，淘宝直播的一场“连秒10小时”活动中脱颖而出，当年底，她就是淘宝头部主播。

如果风口有猪，薇娅就是那一只。不仅是薇娅，李佳琦也迅速飞起，并且一发不可收拾。2018年，薇娅全年销售额就达27个亿，之后一路领跑。2020年，她在一次节目中承认，“一年200多个亿”。

卖货凶猛，薇娅钱库渐丰。2021年，薇娅夫妇以90亿元首次登上“新财富500富人榜”，排名第490位。《2021胡润百富榜》上，薇娅的老公董海锋以220亿元身家位居第302位。

随着直播做大，薇娅和董海峰以直播电商为基础，建立了庞大的商业版图。网络整理的25家公司里，他俩或是股东，或是高管，或是法人。

2、商业帝国

薇娅夫妇的商业帝国，起始于2017年4月。二人成立了谦与和谦寻两家公司，谦与是经营性公司，负责对接产业链，谦寻是文化传播公司，负责孵化网红。

目前，谦寻旗下已签约超过50位主播，除小侨Jofay、安安anan等达人主播外，还有明星主播林依轮、李静、海清、李响、大左、李艾、高露等。

今年618，淘宝直播明星排行榜top10，谦寻旗下明星主播占5位。其中，林依轮更是位列第一。

上个月，与罗永浩背后的公司合约到期后，明星戚薇也官宣加入谦寻。

薇娅的商业帝国

据其官网介绍，2018年起，谦寻就往集团化方向发展，业务范围包括北京明星直播基地、杭州超级供应链基地，子公司谦娱娱乐则打通了传统娱乐与电商直播的通道，实现内容变现，子公司谦禧文化负责IP授权业务。

2019年10月，谦寻控股成立，全资控股了谦寻文化。目前谦逊控股控制企业26家。其中，谦寻文化作为其最主要的子公司又控股其中的14家，包括了上述的供应链、传统娱乐和IP授权业务等。

内容变现之外，通过谦与供应链，薇娅直播间所售商品中，自有供应链商品占比已达20%。目前，谦与供应链已与自家之外的主播进行合作。

至此，薇娅夫妇为自己营造了一个业态丰富的“护城河”，所有外来流水，都能被城下沟渠过一遍。

今年初，董海峰在接受采访时坦言，“2020年到2021年会出现很多新的子公司，这些子公司更多的是帮品牌方提供服务。”

3、幕后男人

薇娅夫妇的成功飞天，势必引起资方的垂涎。有网媒发布了一则谦寻控股的股权关系图谱。

谦寻的股权架构

图中，除董海峰本人外，另有上饶嘉谦企业管理中心(有限合伙)、谢晓卫、苏州君骏德股权投资合伙企业(下称苏州君骏德)、海南云锋拓海基金中心(下称海南云锋拓海)、彭辉，分别持股18.42%、16.7%、9.64%、5%、4.11%。

这也是引起网红关于流量猜想的来源。

因为，第四大股东苏州君骏德的投资方有中金启元、中再寿险、银河金汇和联想控股等机构。而联想控股并非苏州君骏德的直接股权持有人，资金来自联想控股的子公司西藏东方企慧。

网媒以“妻舅姥爷家外甥就是你”的想象力，将联想列为谦寻的股东之一。

同样的情况出现在海南云锋拓海上。云锋拓海有个股东叫淘宝软件。于是网文中点题“有马云的影子”。加之薇娅的直播平台是淘宝，且马云曾到访过直播间，文章几乎点明了“薇娅背后的男人有马云”。

薇娅直播间

实际上，马云与淘宝系早在2019年就已脱离了关系，且苏州君骏德与海南云锋拓海均在2019年底才先后注资谦寻。

薇娅早在2018年就成了网络带货头部主播。当年，薇娅全年销售额27亿元；2019年仅双十一当天，销售额就达到了30亿元。从2018年起，薇娅带货量就一直稳居榜首。

到底是资本推动了薇娅团队，还是优质的头部主播吸引了资本加注？所有局外人都无法给出定论，所以网媒都在欲言又止地制造一幕悬疑剧。

薇娅的封面

回到2017年，那是一个多金的时期，也是王思聪更换女友最为频繁的时期。彼时，雪梨、林珊珊都曾抱过王少爷的左膀右臂。彼时的薇娅已知名但还没那么知名。

薇娅与他的粉色相遇大概也是那个时期。总有陌生人拍到他们在一起的照片，或进餐或进店，尔后薇娅否认。连演了好几场，场场人气爆棚，薇娅也越来越火。

不知当时董海峰是咋想的，总之他乐见薇娅人气爆增，逐渐走上了直播带货的女王座。

很多人忽略了薇娅的这一段，将她的爆火归结为马云或联想大佬赐予的流量，这是对“网红制造者”王思聪的不屑，孰不知他的商业版图除了电竞和游戏，还是目前超一流的网红孵化工厂。

4、谁是阿里的人

雪梨、薇娅相继陨落，头部主播如今只剩李佳琦一根独苗。

与马云之于薇娅的拐出八条街不同，阿里对李佳琦的投资脉络清晰无比。

李佳琦依仗的公司叫美ONE（美腕）。早在2016年1月，美ONE便完成天使轮融资，投资方包括阿湖畔资本、贵州北航基和巨匠娱乐，成为“阿里系”MCN机构。2017年11月，美ONE完成A轮融资，投资方包括时尚资本、微博资本、德同资本、启峰资本、合鲸资本。

谦寻是由薇娅而起，再拓展主播矩阵，而美腕恰恰相反。在早期，同样是批量复制主播，2017年开始，李佳琦经过选拔，从欧莱雅的柜台走上前台。李佳琦加入后，美ONE创始人兼CEO戚振波决定all in李佳琦。

美ONE倾力李佳琦

此后，美ONE的所有资源都往李佳琦倾斜，2018年与马云比赛卖口红，2019年在短视频平台上制造“偶买噶”，让李佳琦成为家喻户晓的名字，他的直播间更成了明星IP。

值得一提的是，和薇娅夫妇档不同，李佳琦的身份是美ONE合伙人，天眼查上并未显示李佳琦持有美ONE的股权，但有内部人士曾告诉媒体，“李佳琦是最核心的合伙人，具体的股权结构不太方便透露”。

也就是说，李佳琦的合作模式更像李子柒。只是，他比李子柒幸运，遇到了好东家。

无论如何，薇娅与李佳琦是直播带货业的缩影。

对这个前无古人的行当来说，严格监管是个必然。薇娅事件之后，行业不可避免地会迎来转折点，或将进入“冷静期”。

但毫无疑问，顺利度过这个时期，或是检验其商业模式的最好时机。