宗庆后VS钟睒睒：两个老冤家一起过家家

11月29日，刘强东和章泽天成立了海南三亚天博产业私募基金管理有限公司，夫妇携手开始进军私募圈。今年以来，私募圈格外热闹，各路大佬纷纷出手，前有雷军、宗庆后，后有钟睒睒、何猷龙等，都开始做起了投资人。

宗庆后与钟睒睒作为浙商代表，一个靠着娃哈哈，一个靠着农夫山泉，发家致富，走上了人生巅峰。宗庆后为人高调，常出现在大众媒体面前。而钟睒睒一直低调神秘，被称为 “独狼”，直到戴上中国首富的桂冠，才名声大噪。

今年，宗庆后76岁，钟睒睒67岁，两位大佬沉浮商海30余年，明里暗里一直摆擂台唱“对头戏”。

他们第一次交手时，钟睒睒的身份还只是娃哈哈的总经销商。

1.钟睒睒“赚差价”，被扫地出门

1988年，国家批准设立海南经济特区，国内掀起海南淘金热。在《浙江日报》做了5年记者的钟睒睒，采访过许多知名企业家，“经商”的火苗渐渐升腾，毅然辞职下海。

万事开头难，钟睒睒种蘑菇、养对虾、摆地摊、卖窗帘，在创业之路上不断试错。

而彼时，宗庆后已经靠借来的14万元，承包了一家校办企业经销部，并创建了杭州娃哈哈营养食品厂，当上了厂长。凭借娃哈哈口服液，三年时间宗庆后在保健品市场上做到了行业第二。

看到老乡成功，正苦苦寻求出路的钟睒睒，千里迢迢从海南返回杭州申请做娃哈哈代理商。

1991年钟睒睒成为了海南和广西两个省份的总经销商。这是钟睒睒和宗庆后在生意上的第一次交集。不过很快，钟睒睒就因“串货”惹怒了“老东家”，被扫地出门。

当时中国各地物价水平有差异，娃哈哈发往各地的口服液价格也不同。精明的钟睒睒开始做起了“倒爷”，将发往海南的低价口服液拿到广东高价售卖，成了不折不扣的“经销商赚差价”。

结局自然是分道扬镳。

此事件之后，钟睒睒不仅薅到了娃哈哈的羊毛，还嗅到了商机。

这次经历让钟睒睒看到了保健品的潜力。1992年，钟睒睒在海南创立养生堂有限公司，花了数月研制出了“龟鳖丸”。短短一年时间，龟鳖丸从海南卖到了全国，钟睒睒也因此赚到了人生的第一个1000万。

后来，随着监管收紧，保健品行业进入寒冬。宗庆后和钟睒睒又将目光投向了饮用水市场。

2.宗庆后的巅峰时刻

1996年，娃哈哈纯净水诞生。宗庆后凭借着强大的铺货能力、森严的经销体系，将纯净水卖到了全国各地，据说当时两天就能把娃哈哈铺到农村的小卖部。

宗庆后建立的“联销体”：一级经销商每年年底必须将当年销售额的10%作为保证金一次性打入娃哈哈账户，娃哈哈为此支付高额银行利息；每月进货之前，经销商必须结清货款，才予以发货。这个经销模式，犹如人体的血管，延伸至全国各地。

甚至在偏远的西藏那曲，地上除了牦牛粪，就是印有王力宏头像的娃哈哈塑料瓶。宗庆后也因此被业界称为“织网大师”。

2003年，娃哈哈公司营业收入突破100亿，还推出了营养快线、爽歪歪等年销售额过百亿的饮料产品。2010年，娃哈哈坐拥饮料市场1/4的份额，宗庆后也问鼎中国首富。

此时，宗庆后身处高光时刻，还没把钟睒睒的小打小闹放在眼里。

3.天然水与纯净水之争

1996年，钟睒睒从保健品市场抽身，在杭州成立浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，2001年改名“农夫山泉”。

在纯净水市场，钟睒睒深知：他玩不过娃哈哈，根本无法超越。

于是，记者出身的钟睒睒，开始构思自己的故事。他提出：天然水比纯净水更健康！

2000年农夫山泉宣布永久性停产纯净水，推出天然矿泉水，打造“新概念”。

当时，农夫山泉做了三个实验作为宣传片：

养在天然水中的水仙花，长得比纯净水中培养的更健康。

喝纯净水的大白鼠存活率20％，喝农夫山泉40％。

自此诞生了一句引发无数争议的话：“科学研究证明，长期饮用纯净水对健康无益。”

此言一出，矛头直指娃哈哈纯净水。据媒体报道，宗庆后怒问钟睒睒：“水仙在粪水里长得更好，难道粪水比纯净水更好吗？”

娃哈哈联合其他60余家企业，以“不正当竞争”为由起诉了农夫山泉。随后农夫山泉不甘示弱，以“散播虚假事实”为名将娃哈哈告上了法庭。

曾经上下属关系的两人，一度剑拔弩张。最后也不知道他俩达成了什么协议，钟睒睒赢了。

2012-2019年，农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一。毛利率达到60%的天然矿泉水，也助推农夫山泉成功上市。

这里还有一个插曲：

2009年，农夫山泉被查出部分产品总砷和二氧化硫超标，就此陷入“砒霜门”。在一片哗然之下，宗庆后公开声援农夫山泉，表示检测恐有问题。

针锋相对的主旋律之下，不时透出惺惺相惜。

风起于青萍之末，浪成于微澜之间。

与其说他俩是对冤家，细看更像是在过家家。

接下来的私募上，他俩还能掀起啥水花。