水，咋就卖出个首富？

最近福布斯发布了2021年度中国内地富豪榜，凭借农夫山泉和万泰生物两家上市公司股价的良好表现，农夫山泉创始人钟睒睒以4244亿元的财富登顶中国首富。

字节跳动创始人张一鸣以3825亿元财富位居第二。

宁德时代创始人曾毓群以3272亿元跃升至第三位。

腾讯CEO马化腾的财富滑落至第四位。

阿里巴巴正处多事之秋，马云的财富也跟着缩水跌至第五位。

在互联网风起云涌的时代，几无什么技术含量的水生意，咋就让他做成了首富？

卖水到底多挣钱？

农夫山泉成立于1996年，这20多年来一直勤勤恳恳搬水，不仅搬成了中国“瓶装水之王”，还把钟睒睒搬成了首富。但一瓶矿泉水的利润到底有多高，你知道吗？

其招股书显示：2017-2019年，农夫山泉营收分别为174.91亿元、204.75亿元、240.21亿元，净利润分别为33.86亿元、36.12亿元、49.54亿元。包装饮用水、茶饮料、功能饮料、果汁饮料四大产品毛利率分别为60.2%、59.7%、50.9%、34.7%。

2021年上半年中期业绩报告显示，农夫山泉营收为151.7亿元，同比增长31.4%；净利润为40.13亿元，同比增长40.1%；毛利率为60.9%。

农夫山泉60%的毛利率意味着什么，就是说每卖出1块钱，就有6毛的毛利，这直接可以跟百事可乐和可口可乐比肩了。而康师傅、统一的毛利率不过只能做到30%左右。

一瓶矿泉水，最大的成本可能只是运输费？

我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。这句洗脑的广告，细品就是：我们从水源地直接取水，杀菌装瓶，运输出去，就能换成大把的钱。

水是刚需，水也到处有，但不是哪里的水都好喝。为了形成差异化优势，农夫山泉早早在浙江千岛湖、广东万绿湖、湖北丹江口、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、陕西太白山、吉林长白山、贵州武陵山、黑龙江大兴安岭、河北雾灵山、福建武夷山建立11大水源地，专门搬运天然矿泉水。一瓶矿泉水就因为“天然”就比“纯净水”定价高不少。

但不是想搬多少就搬多少，要按照审批的年度取水计划取水，并交纳4%营收作为水资源补偿费。剩下的就是建立生产线进行基本处理和包装了，这些都是前期投入。

重要的是运输成本，据说市场距离水源地超过500公里就很难赚钱了。而农夫山泉的水源地基本覆盖了珠三角、长三角、成渝、湖北、京津冀这五大消费腹地。这意味着在水源地建厂生产，再就近销售，运输成本就可大幅降低，利润率肯定大涨。

手握好牌，还得看怎么打

手里有资源，利润空间大，产品就能畅销吗？这还远远不够，营销和渠道一样不能少。

农夫山泉聚焦稀缺的水源地，打出了“农夫山泉有点甜”“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”“每一滴水，都有它的源头”等深入人心的广告语，形成了极强的品牌效应和洗脑效果，成功占领了消费者的心智。

作为娃哈哈前代理商，钟睒睒铺货能力更是有目共睹，根据以往的数据显示：农夫山泉已经通过4000余名经销商覆盖了全国200余万个终端零售网点，其中78%的终端零售点位于三线及以下城市，可以说是非常下沉了。而近几年电商直营、自动售货机等新渠道的发展，增加了直接触达终端用户的渠道，进一步降低了渠道成本。

有了这些现成的生产线、渠道、品牌效应，农夫山泉后面推出的茶饮料、功能饮料和果汁饮料等基本就能实现躺赚了。这样的买卖，真是让其他做实业的羡慕呀！

现在农夫山泉不仅有点甜，还有了很多钱……今年钟睒睒正式进军私募，成立了关子私募基金管理有限公司，成为了继宗庆后之后又一位进军私募圈的实业大佬。

在新的舞台上，钟睒睒跟“老东家”宗庆后又成了对头！