跨界花活，饮料行业的流量密码

跨界营销并不陌生，比如，故宫卖月饼，杨澜登场脱口秀。

屡上热门的跨界，被玩得风生水起，花样百出。不久前的国庆节当天，意大利奢侈品品牌PRADA与上海乌中集市搞了一场联名活动“FEELS LIKE PRADA”，蔬菜、水果都“穿”上了含有PRADA元素的纸包。

活动被众多市民广泛围观、传播，该活动在社交平台迅速发酵，成了当日热话题。

跨界也在发酵，极容易跨界的饮品行业反倒是迟来者。他们与合作伙伴会碰出什么花来？

饮品业的跨界花活

提及“去污”你会想到什么？喜茶想到了“清肠”“去脂”，于是找到卖洁厕灵的威猛先生牵了一回手。

喜茶联合威猛先生推出了新品王“榨”油柑，并把“威猛去油”当成了主标识。挺大的脑洞，让人胃口大开，消费者在吃了一惊之余，为这样的创造疯狂埋单，直接将王“榨”油柑推上了喜茶的热销榜单。

喜茶此举，显然是希望“威猛先生”强劲去污的印象为商品打上了健康烙印，显然，他们得逞了。

挤上跨界赛道的饮料品类，还有便利蜂旗下的咖啡品牌不眠海。这个饮品联合对象是与饮料八杆子都够不着的智联招聘。不眠海与智联招聘围绕“你是职场什么咖”系列主题咖啡杯套。

这一套骚操作，直接让消费者直呼“防不胜防，这种套路可以多来点”。

网络上，众生纷纷加入“你是职场什么咖”的TAG自嘲——“喝了这一杯地，我是职场清醒咖”“麻了！只想做佛系咖”……

为“麻了！”埋单

新奇的脑洞，令人莞尔的联手，结果就是品牌方收获了真金白银。

更为重要的是，品牌被消费者自发地重复传播。传播界锥骨而不得的效果，被跨界分分钟搞定。

这是有数据佐证的。英敏特的调查报告显示，在中国有62%的消费者会对具有新颖创意、猎奇口味的饮料产生强烈兴趣。

数据也说明，在物质极大丰富的当下，年轻人对新奇特的追求欲望大增。食品饮料界的做法也正在收获丰腴的回报。

财报显示，食品饮料板块的上市公司，在Q3季度的业绩整体表现强劲，在所有工业消费品类中，食品饮料的消费支出占比越来越高。

创意，也让传统的饮料行为快速进入“时尚”赛道，而时尚正成为各大饮料品牌争相涉足的新领域。快速在网络上炒起热度，用消费者意想不到的方式表达述求，成为饮料行业的流量密码。

新老跨界的分化

传统意义上的跨界，如故宫卖月饼、杨澜斗李诞。全新的跨界则直接颠覆了人们的认知，谁能想到饮料和洁厕灵联手。

当然，无论是传统的还是最新的，能卖出产品的就是优质跨界。就目前看，品牌跨界总能达成“1+1＞2”的营销目的。比如，卖鸭脖的周黑鸭开始涉足美妆业、大白兔奶糖和香水品牌的气味图书馆、饼干大佬奥利奥与故宫联名的“启饼皇上”等。

总之，人们似乎很吃这一套，“你玩弄我的智商，我就喝掉吃掉消化掉你”，从上述案例来看，这一波玩法还算刚刚开始，今后有路子越玩越野的趋势。

联名的三法

无论是跨界还是联名，两大品牌牵手，总比单打独斗强。双方或多方的资源共享，催生出新的消费热潮，几近必然。

附带的利益就是，通过一件产品，带动了两个品牌的忠诚度。

你在喝喜茶的“王榨”，大概率也会想到威猛先生。这就够了。

归纳了一下，跨界或联名无非以下三种具体做法：

初级联名款：产品交互贴牌，是目前比较常见的方式。比如，一个餐饮品牌与一家食品供应商合作，在其产品包装上印上自己的LOGO。比如，某某酒店专属啤酒、专属月饼、专属半成品食材等。

中级联名款：一般用于品牌衍生品的战略合作。熟知的有麦当劳与迪士尼合作的玩具。当年出过一套史努比系列玩偶，一周出3款，共30多个，每天有人为了集齐玩具买10几个儿童套餐。据说，后因玩具货源不足断供，一个人偶玩具能炒到上千元。

高级联名款：也叫无限跨界，喜茶和威猛先生的联手、咖啡与招聘网站的联手就属于这种，比较烧脑，也趣味十足。

可以预见，类似的联名款，今后会持续出现。也就是说，消费者会遭遇一个又一个奇葩商品，持续挑战你的智商并以此为乐，最终为“奇葩”埋单。