花200亿求抖音带货！守不住自营的京东，要完犊子了？

5月还没结束，618的号角就已经吹响了。在各家电商平台都在暗处戳较劲蓄势待发的时候，京东以一种奇特的方式突出重围。

据财联社报道，京东与抖音的合作进一步升级，京东将开设官方抖音小店，根据双方年框协议，京东今年需在抖音实现200亿元GMV转化，以“店播+达人”的方式实现。

（图片来源于网络）

要知道，此前苏宁、国美等品牌和抖音合作，年框约在60-70亿元GMV上下，而且带货效果算不上特别好，苏宁甚至还被带货主播吐槽说商品丰富度不够，也没有自己的物流配送系统，收发货体验相对较差。

而对于京东来说，这些年做电商之所以能成功很重要的一点就是其产品都是自营模式，无论是品质、物流还是售后好评都非常多。此次和抖音合作带货也让不少网友大呼失望，有网友直言：守不住自营，京东要完犊子了。

京东携200亿“嫁”抖音，CEO亲自主导

这虽然不是京东第一次和直播平台合作，但却是京东手笔最大的一次合作。

要知道，所谓的200亿GMV年框，京东付出的除了签约成本，背后还有高额的广告预算，如果再请明星助阵，那更会是一笔不小的开支，实际需要付出的成本远高于公众想象，这也是之前苏宁易购与抖音只签60-70亿元GMV年框的原因之一。

但据有关消息，虽然任务艰巨，京东高层却对这次合作信心满满，由京东零售CEO徐雷亲自主导。

有业内人士也指出，京东这一次之所以如此拼命，一方面是因为对于京东来说，一直以来618比双十一重要的多，要好好把握机会；另一方面则是希望通过此次合作的成功，把“死对头”苏宁易购彻底压上一头，稳固市场地位。

合作但不放弃自营，消费者是否买账

在民间，一直有着小件上淘宝，大件上京东的说法。京东在自营方面的成功一直是他的吸引用户的金字招牌之一，京东物流的口碑甚至一度超过专门搞物流的顺丰。

因此，现在京东要和抖音合作带货也让不少网友担忧，失去的自营的京东，还是之前那个京东吗？

网友的担忧不无道理，随着电商平台的火热崛起，似乎每个软件都开始兼具了卖东西的功能，然而这些软件方便，东西的质量却让人敬谢不敏。抖音虽然已经做到了短视频APP的NO.1，但抖音主播们卖得东西还是让很多人不敢恭维，口碑比较一般。这样来看，网友对于京东和抖音合作带货的担忧也不无道理。

（图片来源于网络）

京东高层显然也考虑到了这一点，因此京东本次带货其实还是有自营性质在的，此次开设的官方抖音小店，更多类似于品牌方在抖音的蓝V店，日常的店铺营销、销售包括直播带货都将主要由京东负责，物流仓储和配送环节也由京东物流全权负责。

但话是这么说，实际带货的时候，质量、服务、售后还能不能做到和京东自营一样好，还是要打一个问号的。

合作带货成大趋势，但质量才是电商立足之本

流量在哪儿，生意就在哪儿。这是京东、苏宁们冒着翻车的风险找抖音、快手寻求合作的根本原因，有直播平台能帮助自己卖货，多一个销售渠道，是一件何乐而不为的事。

但需要提醒各大电商的是，虽然各大短视频APP近两年开始发展电商业务拓展变现来源，但据有关数据，2020年全年，快手包含电商在内的其他服务实现37亿元收入，仅占全部收入比例的6.3%。也就是说，短视频APP的核心还是内容。

而对于京东，寻求短视频APP引流是优选，但不是最优选。要想在获得流量的同时保证口碑不翻车，重点还是要补足站内内容和直播两块短板。

你对京东和抖音合作带货怎么看？欢迎留言讨论。