半年净赚两亿，这款社交软件是如何薅中东土豪羊毛的？

座落于杭州拱墅区的城西银泰，是杭州知名的购物中心。然而在这个熙来攘往、车水马龙的著名商圈中，竟然隐藏着一家让中东“土豪”们挥金如土的全球化企业—— 雅乐科技 （Yalla Group Limited）。

雅乐科技创建于2016年4月，目前共有员工约270多名。其中，一半以上员工组成的团队，负责核心的技术和产品研发，办公地点位于杭州城西银泰。市场和财务团队位于深圳，公司总部则远在6千多公里外的迪拜。

雅乐科技是一家年轻化的公司，创始人兼CEO杨涛，今年43岁，曾担任中兴通讯中东公司总经理10年。公司首席运营官许剑峰32岁，是其同事，也曾有多年中东北非地区业务及市场营销的经验。创始团队多年的中东工作经验，让他们对当地用户需求有了深刻洞察。

中东地区包括西亚、北非的多个国家及地区，总人口达数亿之巨。盛产石油的中东，诞生了无数的富豪。卡塔尔、阿联酋、科威特和沙特阿拉伯等国非常富裕。

特别是中东地区的经济金融中心迪拜，大街上顶级豪车随处可见，高楼林立，富豪成堆，当地土豪过着挥金如土的生活。

生活富足的中东人对社交娱乐的需求非常旺盛，当地人非常热衷于传统聚集活动majlis，这是一种亲朋好友和邻居社交聚会、互赠礼物、同玩游戏的线下活动，但网络上，他们的社交却是一片空白。有着多年中东工作经历的雅乐科技创始团队，对中东市场、消费需求了如指掌，针对这一市场空白，立即为当地量身打造了一款社交娱乐软件Ylla，成功地将majlis这一传统社交活动搬到了网上。

Yalla是一款“多人语音聊天室”软件，与腾讯早年的QQ聊天室相似，但雅乐科技针对中东地区的消费习惯和消费心理，增加了新的玩法。用户在语音聊天的同时可以互相刷礼物。

雅乐科技将Yalla定位为中东版“YY语音+陌陌”。起步之初，即在facebook定向投放广告，吸引了中东地区盛产美女和美食的黎巴嫩、摩洛哥等地众多女大学生，女主播一多，男用户自然蜂拥而来，因此Ylla一经推出，便风靡一时。在此基础上，雅乐科技又推出棋牌游戏产品Yalla Ludo，提供两种当地用户非常喜爱的游戏：Ludo（飞行棋）和Domino（多米诺骨牌）。

一个聊天室再加一个棋牌室，让酷爱社交和游戏的中东土豪们爱不释手，留连忘返。

今年二季度，Yalla月活达1250万，其中540万是付费用户。在Yalla聊天室，中东用户共耗时3.095亿小时，并在Yalla Ludo棋牌室玩了总计4.072亿轮休闲游戏。此外，他们在Yalla和Yalla Ludo上的日均停留时长分别为4.5小时和1.4小时。

Yalla目前支持8种语言，除阿拉伯语，还有土耳其语、西班牙语，甚至还有葡萄牙语版本。

而且还与当地习俗或节日同步更新颜色主题、徽标以及虚拟礼物，具有鲜明的中东本土化特征。

无论是多人语音聊天室Ylla，还是棋牌游戏室Yalla Ludo，深谙土豪习性和心理的雅乐科技都开发了刷礼物的功能，爱炫富的中东土豪们一激动，就狂刷礼物，甚至达到了一直刷一直爽，根本停不下来的状态。更让人拍案叫绝的是雅乐科技的激励机制：创建了刷礼排行榜，极大的满足了土豪们的炫富心理，为他们提供了一个绝佳的炫富的机会。而土豪们狂刷的虚拟礼物和升级服务则是雅乐科技的盈利来源。

由于雅乐科技精准独具的服务，Yalla已是中东地区最大的语音社交娱乐平台。Yalla深受当地人追捧，霸榜中东多个国家的APP下载排行榜。 而挥金如土的中东用户的回报也极为丰厚。

Yalla成立于2016年4月，当年就开始商业化布局，并很快实现了盈利。公司营收2018年为4237万美元，去年上升到6347万美元，同比增长49.8%，净利润1140万美元，净利润率为43.3%。 2020年上半年，因大量用户宅家防疫，消费激增，Yalla营收也飙升至5276万美元，仅半年时间就接近去年全年的营收，其净利润更是高达2520万美元，折合人民币1.7亿左右，净利润率达到47.8%。也就是说，Yalla今年上半年不仅赚了去年同期两倍多的钱，净利润率也有所提高。

雅乐科技创立至今只有仅仅四年多，但Yalla却画出了一条相当亮眼的增长曲线。雅乐科技的成功为数字经济时代的小型全球化公司提供了新的样本。日前，雅乐科技向美国证券交易委员会递交了招股书，计划于纽交所挂牌上市，这意味着该公司将面临更多机遇与挑战。

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