歪嘴战神爆红背后的逻辑：网文市场在下沉

拼多多的成功告诉我们，万物皆可下沉。七猫、米读、番茄等一众免费阅读APP的崛起，预示着网文行业同样如此。不论是虎扑、B站，还是抖音、快手，过去一段时间内，你一定对“歪嘴战神”“龙王赘婿”之类的流行梗有所耳闻。

常见的场景布置，沙雕的套路剧情，简陋的视频特效，浮夸的演员表情，最终都在男主角的邪魅一笑中得以升华。这些短视频平台上的土味网文广告，凭借着魔性而洗脑的内容一下子火出了圈。各大互联网社区掀起新一轮的文化解构狂欢，不少台词更是被提炼为经典元素。

“隐忍”

“不到万不得已，不要暴露我的身份”

“三年之期以到，神功大成”

“百亿订单”

“得龙王垂青，我苏家必将晋升四大世家”

“反了，苏家赘婿敢噬主了”

“离了苏家，我看你怎么活”

“这苏家，不待也罢”

“四大家族，弹指可灭”

“恭迎战神/龙王回归！”

当然，其中最经典的桥段，还是男主角在打脸成功的歪嘴一笑，以至于形成了“万物皆可歪嘴”的网络流行文化符号，甚至在B站上引发了UP主们二次创作热情，各类衍生视频层出不穷。

每当“歪嘴战神”出现时，观众们也乐于互动。

“√”

“just do it”

别说，歪嘴战神那一切尽在掌握的气质，与这句话还真贴切。

短短十几秒的真人广告，将整部网文中堪称最为精华的内容，以一种极度夸张的冲突展现出来，然后在高潮处戛然而止，只剩下一个标志化的歪嘴符号。

人人都看不上土味，人人却又都爱看土味。歪嘴战神爆红的背后，掩藏着更为深刻的逻辑：网文市场在下沉。

一个最简单也是最根本的现象，这些歪嘴战神、龙王赘婿的网文广告，大多出自于新兴的免费阅读APP，例如七猫、番茄、米读等。它们或背靠原有资源，或背靠大公司雄厚的资金，以免费模式撬动网文行业的固有格局。

类似起点、晋江等传统网文巨头，坐拥行业头部地位，是不屑于用这种方式来获取客户的。因为它们在过去的发展中，一直主导着付费阅读模式。可以说，在中国互联网群体中，起点、晋江培育期了最先的一批优质付费群体。

网文行业的健康发展，很大程度上也取决于日渐完善的付费机制。一个典型的反面例子就是中国的游戏行业，也曾有国产工作室做出过精品，却在免费网游与盗版的双重打击下彻底衰落。

尽管付费机制下，主流网文平台诞生过不少高质量高水平的作品，例如《琅琊榜》、《诡秘之主》等，但付费用户规模仍然成为了行业发展的瓶颈。

即使在阅文等头部平台，愿意花钱去看小说的读者依旧属于少数中的少数，而且增长已经接近极限。阅文的选择是将资源更多地倾斜给头部作者，打造IP，靠版权运营寻求新的增长。

新入局的玩家们，手里资源有限，跟阅文正面竞争肯定拼不过，只好另辟蹊径。免费模式，就是一种突破网文现有机制的新玩法。

拼多多为什么能在阿里京东两大电商巨头之外崛起？靠的就是便宜，拉来了广大的下沉市场用户。

免费阅读就是同样的逻辑。通过免费模式吸引用户阅读，将这些被排除在传统市场之外的人转化为APP上的一个个流量，然后再通过广告变现。

传统的网文读者是难以忍受小说阅读界面出现广告的，但底层用户不在乎，他们对价格更敏感，很乐意看点广告就不用花钱。

中国还有6亿人口月收入在1000元以下，拥有大量的底层人群。他们大多不可能在网文上消费，但不代表他们没有这方面的文化娱乐需求。尤其电视台的没落之后，他们难以接触到优质的文娱内容。

在传统网文读者看来，这些网文又low又土，剧情老套，同质化严重。但对于他们而言，却是一种全新的体验，天马行空的想象力加上粗暴密集的爽点，直戳心底。

有需求才会有供给，人们将目光专注于阅文等网文巨头和免费阅读新势力的激烈较量，却忘记了真正的主角。歪嘴战神的爆火不只是因为土，更是一群庞大的底层用户正在逐渐彰显他们的影响力。

过去，他们躲在互联网的隐秘角落里无人问津；现在，他们正成为巨头们争相抢夺的新阵地。

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