“大自然的搬运工”获准上市，卖水大亨钟睒睒不再低调，股民甜了吗？

成立于1996年的农夫山泉，在过去的发展中一直表现不错，靠着“农夫山泉有点甜”“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”两句广告词圈粉无数，但却一直没有作出上市的决定。

4月30日，农夫山泉向港交所递交了IPO招股书，即将成为国内第一家瓶装水上市公司。

卖水到底多赚钱？

农夫山泉在国内瓶装水市场上一直销量领先，品牌家喻户晓，但在其他方面一直保持低调。闷声发大财的农夫山泉创始人钟睒睒持有87.44%的股份，个人身价也直逼千亿。这个低调的董事长，逐渐曝光在受众面前。

招股书显示，2017至2019年，农夫山泉分别实现利润33.86亿元、36.12亿元、49.54亿元。三年合计119.52亿元。而包装饮用水的毛利达60%，农夫山泉也被戏称为“大自然的印钞机”。

广告营销深入人心

虽说瓶装水行业不只有一家，但第一个想到的永远是农夫山泉，除了两句深入人心的广告词，农夫山泉的其他广告也非常有意思。

创始人是媒体出身的，在《浙江日报》做了五年记者，或许这也成为农夫山泉如此会推销自己的原因。

戏剧性、暖心性、魔性都不缺，大牌明星代言上也毫不吝啬。与故宫文化联名，推出限量长白山概念玻璃瓶，农夫山泉在广告上一直把握最佳模式，不仅让受众记住，也让受众选择。

农夫山泉上市用意

事实上，农夫山泉在市场上不缺竞争，2016年，销量被华润怡宝超越。之后，农夫山泉进行了大规模扩产，这也就导致公司资金压力过大。公司上市带来的是巨额融资，很大程度帮助公司扩大生产规模来占领市场份额。

另外，发展20年来，农夫山泉一直没有拓展海外市场，上市后，在海外设立生产基地，拓展海外销售渠道，寻求海外收购机会，可能成为农夫山泉的一块重点业务。

除了瓶装饮用水，农夫山泉在茶饮料、咖啡饮品上也投入不少。2003年，农夫山泉推出果汁饮料“农夫果园”，农夫山泉迅速打开软饮料市场。之后的茶π、尖叫等饮品也获得了很好的销量成绩。

目前疫情状况逐渐转好，是企业上市的最佳时机，香港金融市场稳定且持续开放，为企业规避风险，提供更多发展机遇。

这个中国饮用水大亨终于要上市了！股民们是否心想：终于等到你，还好我没放弃。甜与纯净，天然与健康，农夫山泉给人留下的印象绝对是助力其发展的重要因素。