摘要：赤水河畔，诞生中国两大酱香白酒，其中一个就是青花郎！这句神一般的广告词，让我每每听到都第一时间想到茅台，以及茅台镇上那些山寨酒厂！
赤水河畔，诞生中国两大酱香白酒，其中一个就是青花郎！
这句神一般的广告词，让我每每听到都第一时间想到茅台，以及茅台镇上那些山寨酒厂！
青花郎可劲涨价，零售商“亏本”赚吆喝
不过，我后来听某“国学大师”说，郎酒上述广告词是花重金买来的全新创意。
这个创意的核心就是，抱住白酒最粗大腿，以此来吹嘘自己，让消费者看见自家郎酒，就能第一时间想到，这酒是用茅台的水酿造的，茅台好咱就好！
但事实上，青花郎作为郎酒主打的高端白酒，其品牌附加值和影响力，根本无法与“茅五洋”抗衡。
这一点，从市场售价可见一斑。
郎酒曾公开表示，青花郎未来的目标价为1500元（茅台才1499），将在3年内分6次提价来实现此目标。
2019年郎酒上调青花郎单瓶出厂价约130元。据悉，目前青花郎出厂价已达909元。这一价格比经典五粮液出厂价889元还高20块钱，比飞天茅台出厂价989元低一点。
在抬价之后，郎酒便将青花郎市场零售指导价提高至1198元。不过这一指导价青花郎还难以企及。目前在京东平台，郎酒官方青花郎售价也仅为979元，仅比出厂价高70元。照此来看，各地经销商价格估计更低。
对此，有业内人士表示，青花郎的提价策略市场难以同步，品牌刚需不强，涨价已经导致消化不良。
毕竟青花郎品牌也就近几年才大力推广，过去赞助央视春晚的几乎都是红花郎。例如某年央视春晚，郎酒*红花郎，我最喜爱的春晚节目。
正因如此，青花郎在线下市场才屡屡吃瘪。据说很多专营店，青花郎售价都跌破900元，基本处于价格倒挂态势，也就是亏本卖。
而对于这一怪象，有经销商透露，之所以能“亏本卖”，是因为在青花郎出厂价涨价之前进行了补货，这才不至于出现亏本。否则，按照厂商定价，傻子都不会卖，傻子也不会买。
离奇买下国资酒厂，投资回报百倍上涨
说了这么多青花郎的“绯闻”，主要是想说说主打青花郎的郎酒股份。
最近，A股白酒板块一路高歌猛进，先后有五家白酒股票创出历史新高，他们似乎在享受着白酒的末日狂欢。
为啥说是末日狂欢？因为“郎来了”，此次“这匹郎”是带着大手笔来的，恐将改变白酒的市场格局。
近日，郎酒股份披露招股书，拟在中小板上市，计划融资约75亿元。若上市成功，郎酒背后的汪氏家族将成中国白酒行业最富家族。
既然是家族氏企业，那咱就先扒拉一下，这个白酒家族是咋诞生的？
据打听，郎酒的前身是国企，后来通过改制才成汪氏家族企业的。早在1998年2月，郎酒集团成立，先后收到四川省古蔺郎酒厂17420万元，古蔺县印刷厂50万元，四川仙潭酒厂500万元，四川古蔺制药厂30万元。
2001年底，古蔺县政府决定自2001年9月30日起，将四川省古蔺郎酒厂、古蔺县印刷厂、四川仙潭酒厂、四川古蔺制药厂持有的郎酒集团股权100%无偿划转给古蔺国资。随即，郎酒集团成古蔺国资全资子公司，四川省古蔺郎酒厂成为郎酒集团全资子企业。
截至2001年9月30日，古蔺国资持有的郎酒集团经评估的净资产为6.39亿元。其中4.9亿元净资产对应的产权份额转让给宝光集团，1.5亿元净资产对应的产权份额转让给郎酒集团工会，作为职工解除国企员工身份以及相关遗留问题的支付资金。
此后，郎酒集团改制，宝光集团出资1.8亿元成为郎酒集团全资控股股东，而宝光集团就是汪氏家族企业。
郎酒有着上千年的历史沉淀，作为四川地理标志的名酒，怎么就稀里糊涂的干不下去了呢？怎么就国退民进成家族资产了呢？而且还是国资“退干净”，民资“照饱吃”！
事实上，在那个年代，很多白酒都有改制历史，像洋河股份、今世缘等。
但在A股上市酒企中，仅“茅五洋泸”比郎酒混的好点，而这四家均为国资控股。若郎酒上市，则它将成五大酒企中，唯一一个家族酒企。
若按照白酒行业当前平均估值测算，郎酒上市后估值大约在800亿元以上。而目前汪氏家族直接或间接持有郎酒81.7%，占上市后的股份约72.47%，照此估算，汪氏家族财富将近580亿元，十足的白酒首富啊。
压广告提利润，郎酒上市谁最紧张
刚说白酒的末日狂欢，那郎酒上市到底会给白酒行业带来哪些影响？
在我看来，郎酒上市后，最直接的就是蚕食资本，让高亢的白酒板块“血流不止”。上述说的“茅五洋泸”或许影响较小，但对于中小白酒企业来说，恐会遭到资本抛弃。
截止6月11日收盘，上市酒企中，市值超过1000亿的仅五家，其中山西汾酒因主打香型白酒，所以和郎酒的竞争不太明显。其余上述四家酒企，几乎都是郎酒主要竞争对手，且赚的钱都远超郎酒。
数据显示，郎酒去年净利润约为24亿元，同比增长超过240%。虽然增速很猛，但依然比排第四的泸州老窖差约22亿。
此外，郎酒净利润的暴增并非靠营收大幅增长而来的，去年郎酒营收仅增长约12%。
既然营收涨不动，为何利润暴增呢？这里的秘诀就来自成本压缩，其实也不是其他成本，就是广告打的少点。
2019年，郎酒广告费为8.27亿元，同比减少9.14亿元，下降52.5%。广告对于白酒等快消品的重要性不言而喻，郎酒为何敢向广告费挥刀？
对此，郎酒解释称，前两年的宣传推广已经取得一定成效，若公司继续大面积投放广告，产生的边际效益将降低。
听起来还真是那么回事，但在我看来，主要还是去年郎酒没推出什么大单品，无需过度营销。若此次上市成功，郎酒定会推出新品，特别是浓香酒的大单品。到那时，估计央视春晚的广告位都不够郎酒一家挥霍的。
毕竟企业上市后，很多成本都不是老板自己一个人承担了，全体中小股东将跟着大股东一起分享郎酒广告的魅力。
之所以这么肯定郎酒在上市后会推出浓香酒大单品，主要是因为此次募资的75亿元中，有13.37亿元都是用于浓香型白酒生产基地，而这也是郎酒的短板之一。
虽然，郎酒是中国十分罕见的“多香型”大型酒企（酱香、浓香和兼香），但浓香白酒一直都是郎酒的软肋。
数据显示，郎酒浓香型产能利用率仅64%左右，而酱香型却高达94%，甚至100%利用。这一结果，一方面是郎酒产品定位造成的，另一方面就是郎酒严重缺乏浓香酒生产基地。
据悉，郎酒的浓香基酒绝大多数都是在外面采购的，主要因为酿造浓香基酒的酒窖刚开搞，窖龄较短、窖池较少，导致出酒率不高，而浓香白酒窖池的年限对于出酒率及白酒的品质影响却是很明显。
这也是郎酒浓香酒销量远低于酱香的原因之一。
要知道，在中国白酒市场中，浓香酒巨头林立，对于郎酒来说，它的浓香酒省内打不过五粮液、泸州老窖，省外比不了洋河、古井贡。
因此，郎酒未来还得靠中高端酱香酒打天下，毕竟在酱香酒中除了茅台，它几乎没有像样的对手。
由此可见，郎酒此次上市，将给浓香酒市场带来巨大增量，若郎酒能把旗下浓香品牌（郎牌特曲）打造出新花样和新品质，则对该市场其他中小酒企可能造成不可预知的威胁。
正所谓，海阔凭鱼跃，地广任郎追。白酒作为万亿级的消费市场，或许真会给郎酒腾出一席之地，我们衷心祝愿郎酒上市成功，带着股民大发财。
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