摘要：日前，腾讯公布了今年第一季度的财报。在高达1080.65亿元的总营业收入中，手游业务收入增至347.56亿元，所占比重高达32%，其中巨头自然是腾讯旗下的天美工作室自研手游《王者荣耀》。这款手游已经走过五个年头，业务能力却依然“能打”，背后究竟有何吸金妙招？
日前，腾讯公布了今年第一季度的财报。在高达1080.65亿元的总营业收入中，手游业务收入增至347.56亿元，所占比重高达32%，其中巨头自然是腾讯旗下的天美工作室自研手游《王者荣耀》。这款手游已经走过五个年头，业务能力却依然“能打”，背后究竟有何吸金妙招？
首先来看天美工作室的硬件性能和软性营销。不久前，《王者荣耀》刚升级了自己的游戏引擎，让音频质量和画面效果都得到了显著的提升。在营销上，天美也深入探索玩家心理，采用了“限定返场”购买机制。春节期间，《王者荣耀》上线的限定皮肤多达八款。这些打着“限定”标签的皮肤，会在特定的时间内进行上架和下架。面对有限的购买时间，许多玩家会本着“不愿错过”的心态进行购买消费。而对于那些遗憾错过的限定款，天美也会偶尔在玩家的呼吁和投票下进行短时间的返场。这种“打个巴掌又给个甜枣”的营销行为，提升了限定款对于玩家的吸引力，也大大增加了购买率。
此外，天美也针对开黑群体推出了“情侣皮肤”和“闺蜜皮肤”。其中，热度最大的是与电影《大话西游》联名推出的至尊宝和紫霞系列皮肤，被很多玩家选为最希望入手的皮肤之一。而社交机制中的“心愿单”栏目，更是提供给玩家一个展示自己心仪皮肤的平台，好友之间可以互相查看并赠送。通过这样的社交式“捆绑营销”，天美在各个节日中都有不俗的业绩。
在引流用户方面，天美也做出了不小的努力。在春节期间推出的全新限定玩法“觉醒之战”，以更加夸张的技能和丰富的形式提升玩家的游戏体验，增加游戏活跃人数。除了积极开发新模块之外，天美还多处寻求“跨圈合作”，不仅与华晨宇、张杰等知名歌手合作定制角色歌和游戏音乐，还和美妆品牌魅可联名推出角色定制款口红，均引起高热度的讨论和关注。
在各个因素的共同作用下，以《王者荣耀》为首的腾讯游戏持续吸金，并在这次疫情带来的居家潮中迎来了大爆发。随着人们认知上的变化，在游戏中氪金似乎成为越来越多人的选择。你认同这样的消费行为吗？
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