同年诞生的两款手机，一款销售破亿，另一款却命途多舛

近日，一加 8 Pro 再次全网开售，在京东、天猫、苏宁易购全平台的手机销售额登顶冠军。一加 8 系列凭借着出色的产品力，在首销当天就取得了亮眼成绩，开售仅一分钟就全网销售额破亿。而同年创办的锤子手机命运却截然不同。

最近罗永浩“交个朋友访谈录”试播，专访的第一位嘉宾就是一加创始人刘作虎。看着昔日的友商同台，不由得唏嘘。一个手机品牌越做越好，另一个却破产转行带货。那到底是为什么呢？

首先就要从他们的创始人说起。一加的老总刘作虎自1998年起在OPPO工作，2008年曾担任OPPO蓝光事业部总经理，而后离职创办一加。所以刘作虎在创业之前有一定的经验、资源和人脉。作为大厂旗下的亲儿子，一加的成长轨迹和产品设计理念都与OPPO脱不开关系。

而罗永浩在进军手机行业之前是完全没经验的，他只是一位英语老师、一名网络红人，他对于做手机根本没底。虽然老罗营销做得飞起，将锤子手机吹得震天响，但这些流量终究只是罗永浩这个人的光环。产品缺少实际的资本和能打的技术，自然没法将流量转化成为实际的销量。

其次两者在产品营销策略上非常不同。一加在营销上采用依旧是别人用过的营销老路，虽然缺乏创新，但好在硬件实力不错，目标适用人群是玩机爱好者。而且一加手机不论在手机的工业设计还是生产制造上都有着清晰的路线，一直佛系的做旗舰产品。一加产品不追求片面的极致，而是突出有意义的特点，比如刷机、旗舰级芯片等等。同时在价格上也比其他品牌更有优势，容易在小众圈子里获得认同。对于一加这类厂商而言，能在小众圈子中有不错的销量，其实就已经收获颇丰了，毕竟在技术成本上，他们投入的不多。

对比之下，罗永浩一直营销着个人情怀，虽然收获不少粉丝，但是终究转化交易比例很少，出现所谓的“下一部一定支持”的热梗。锤子手机不是没有特点，比如说造型设计和系统设计，但是这些设计感知度不是那么高。同时因为资源问题，成本高，品控也做得不好，更关键是对自己的产品定位和目标人群定位的失误。因此销量不好是很正常的。

最后一加创立之初，就非常明确的把主营市场定在海外。一加有一半的销量来自英国、美国、印度等市场。国产品牌在海外知名度普遍不高，一加手机反而因此获得了更多公平竞争的机会。同时海外市场定价高，利润率也高，一加赚得是盆满钵满。

对比之下，锤子手机在技术、品牌、资金都没有优势的情况下，一直盯着国内的市场。只靠罗永浩一张嘴，和苹果、华为、小米等这样强劲的对手竞争，被拍在沙滩上只是时间问题。

由此可见，两个品牌的结局“冰火两重天”，往往和领头人的想法、策略息息相关。对于企业而言，好好做产品才是做大做强的方法，光靠营销可成不了气候。

注：本文由今日商讯独家原创，未经授权，禁止转载或引用。